選擇正確的Google Ads出價(jià)類型并實(shí)施可靠的調(diào)整出價(jià)策略對(duì)于降低廣告費(fèi)用至關(guān)重要。如果你不熟悉各種選擇，那么盲目選擇一種Google廣告出價(jià)那么你的錢就像流水一樣付諸東流不往返。

在本文中，聚米網(wǎng)絡(luò)將向你介紹所有不同類型的Google Ads出價(jià)以及如何從中制定最佳出價(jià)策略。在Google Ads上啟動(dòng)新的廣告系列時(shí)，Google會(huì)詢問你要使用哪種出價(jià)類型：

大多數(shù)人之所以選擇自動(dòng)出價(jià)，是因?yàn)橐斗哦鄠€(gè)廣告系列，而沒有多余時(shí)間一直調(diào)整出價(jià)。但是，在Google Ads中，你可以選擇多種出價(jià)，甚至可以選擇更多出價(jià)來發(fā)揮最大效果。目前，在Google Ads上，你可以使用十二種不同類型的出價(jià)來實(shí)現(xiàn)各種目標(biāo)。

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)是一種用于優(yōu)化轉(zhuǎn)化次數(shù)的出價(jià)策略。如果促成轉(zhuǎn)化是你廣告系列的主要目標(biāo)，那么選擇目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)將著重于嘗試以特定的購(gòu)買成本轉(zhuǎn)化用戶。

使用這種方法，Google Ads會(huì)根據(jù)你的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用自動(dòng)為每個(gè)廣告系列設(shè)置出價(jià)。雖然某些轉(zhuǎn)換的費(fèi)用可能會(huì)更高，但其他轉(zhuǎn)換的費(fèi)用??可能會(huì)更低，甚至可以平分并與你的購(gòu)置成本保持一致。

如果你不知道你的購(gòu)置成本是多少，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)可能會(huì)很復(fù)雜。例如，如果你以50美元的價(jià)格出售產(chǎn)品，當(dāng)然不想將目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)置為50美元。即使目標(biāo)是獲利，那也將是收支平衡。選擇此出價(jià)方式時(shí)，你可以輸入目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，你可以選擇！

目標(biāo)廣告支出回報(bào)率

目標(biāo)廣告支出回報(bào)率是一種出價(jià)策略，可帶來最多的回報(bào)，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率是一種出價(jià)策略，在該策略中，Google Ads會(huì)根據(jù)你希望從廣告支出中獲得的回報(bào)來設(shè)置出價(jià)，以最大程度地提高轉(zhuǎn)化價(jià)值。此數(shù)字基于百分比。

比如：

在你的下一個(gè)Google Ads廣告系列中，你希望每支出2美元產(chǎn)生10美元。要進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算，請(qǐng)遵循以下公式：銷售額÷廣告支出x 100％=目標(biāo)投資回報(bào)率

在上面的示例中進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算，這是目標(biāo)廣告支出回報(bào)率的樣子，廣告系列的銷售收入$ 10÷廣告支出（點(diǎn)擊）$ 2 x 100％= 500％的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率。

最大化轉(zhuǎn)化

最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)是Google Ads提供的最簡(jiǎn)單的出價(jià)策略之一。Google使用你設(shè)置的每日最高預(yù)算，自動(dòng)為你運(yùn)行出價(jià)，以使你獲得最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。例如，如果你的每日預(yù)算是50元，那么Google就會(huì)明智地花費(fèi)它，以獲取最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。如果一次轉(zhuǎn)換的費(fèi)用為50美元，那么Google不會(huì)為你出價(jià)。

選擇此出價(jià)方法之前，請(qǐng)確保檢查你的每日預(yù)算金額是否設(shè)置在你愿意花費(fèi)的合理水平上。在廣告系列結(jié)束時(shí)，檢查你的投資回報(bào)率，以查看最大限度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)是否可以帶來可觀的銷售收入。使用此策略，你無需在設(shè)置時(shí)輸入任何詳細(xì)信息（每日預(yù)算除外）。

增強(qiáng)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（ECPC）

每次點(diǎn)擊費(fèi)用的智能出價(jià)是很多人在Google Ads上最喜歡的策略之一。簡(jiǎn)而言之，Google有權(quán)使用智能出價(jià)根據(jù)推動(dòng)銷售的可能性來提高或降低你的出價(jià)。出價(jià)將嘗試以你的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用設(shè)置平均。

如果搜尋競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而單次點(diǎn)擊出價(jià)則高得離譜，由于轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)減少，Google可以降低競(jìng)標(biāo)價(jià)格，這種出價(jià)僅限于搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)。

最大化點(diǎn)擊次數(shù)

“最大化點(diǎn)擊次數(shù)”是一種基于你的每日最高預(yù)算的自動(dòng)出價(jià)策略。Google Ads會(huì)嘗試用你的每日預(yù)算來吸引盡可能多的點(diǎn)擊。

人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)

人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)使你可以更好地控制出價(jià)策略。但是，更多的控制意味著更多的時(shí)間花費(fèi)在監(jiān)控成本和自行調(diào)整上。

如果你還不熟悉Google Ads，那么此策略不是你的最佳選擇。手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用是你自己為不同的廣告組或展示位置設(shè)置出價(jià)的地方。如果特定的廣告系列比其他廣告系列更有利可圖，則可以快速調(diào)整預(yù)算以增加收入或從其他廣告系列中刪除。

你還可以將人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)與ECPC出價(jià)結(jié)合使用：這樣做可以幫助你手動(dòng)控制預(yù)算，但允許Google根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性來調(diào)整出價(jià)。

目標(biāo)搜索頁面位置

TSPL（目標(biāo)搜索頁面位置）出價(jià)是一種策略，可讓Google自動(dòng)調(diào)整出價(jià)以始終展示你的廣告：

（1）在Google的首頁結(jié)果

（2）在Google第一頁的頂部（1-4）

盡管Google否認(rèn)此策略“不能保證排名”，但如果你的質(zhì)量得分很可靠，你就不會(huì)有任何問題。

定位勝出率份額

目標(biāo)排名共享是另一種自動(dòng)出價(jià)策略，非常適合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Google Ads上定位。你可以選擇要排名更高的特定網(wǎng)站或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你的廣告和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告同時(shí)展示時(shí)，Google會(huì)提高你的出價(jià)，使你們的廣告排名更高。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有出現(xiàn)時(shí)，Google也會(huì)展示你的廣告，以提高你的品牌知名度。選擇此出價(jià)策略時(shí)，你可以選擇以下幾種方法：

（1）選擇你要排名排名靠前的域名。關(guān)注你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你在Google廣告結(jié)果中更經(jīng)常注意到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（2）目標(biāo)排名勝出是你希望競(jìng)標(biāo)排名最高的次數(shù)的百分比。

例如：將其設(shè)置為90％意味著你想在10個(gè)拍賣中將它們排在第9位，百分比設(shè)置越高，由于提高了出價(jià)費(fèi)用，你為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用就可能會(huì)越高。

千次曝光出價(jià)（CPM）

每千次展示費(fèi)用（也稱為CPM）僅基于印象數(shù)進(jìn)行出價(jià)。此選項(xiàng)保留給展示廣告網(wǎng)絡(luò)和TrueView之類的YouTube廣告系列使用，不適用于搜索網(wǎng)絡(luò)（出于明顯的原因）。

千次曝光出價(jià)（vCPM）

vCPM出價(jià)是一種最適合品牌知名度活動(dòng)的手動(dòng)出價(jià)策略。同樣，與CPM出價(jià)一樣，它是為展示廣告網(wǎng)絡(luò)保留的。此出價(jià)類型為可見的1,000次展示設(shè)置了最高費(fèi)用。

每次觀看費(fèi)用出價(jià)（CPV）

每次觀看費(fèi)用出價(jià)嚴(yán)格保留用于Google Ads上的視頻廣告，并且可以在TrueView視頻平臺(tái)上使用。使用每次觀看費(fèi)用出價(jià)，你需要為視頻觀看或互動(dòng)付費(fèi)。

TrueView平臺(tái)上的互動(dòng)可能是以下任何一種：

（1）號(hào)召性用語點(diǎn)擊

（2）重疊點(diǎn)擊

（3）牌

（4）隨播廣告

“觀看次數(shù)”取決于某人觀看你的視頻廣告多長(zhǎng)時(shí)間，也稱為持續(xù)時(shí)間。在這種情況下，通過每次觀看費(fèi)用出價(jià)，當(dāng)某人觀看你的廣告30秒或決定參與時(shí)，就計(jì)為一次觀看！

當(dāng)前，每次觀看費(fèi)用是TrueView廣告上出價(jià)類型的默認(rèn)設(shè)置。

再舉一個(gè)例子：

對(duì)于每次觀看費(fèi)用出價(jià)，你首先要輸入愿意為視圖或互動(dòng)支付的最高出價(jià)。這就是你的最高每次觀看費(fèi)用。例如，如果你將最高CPV設(shè)置為0.25美元，那么當(dāng)用戶觀看你的廣告或參與號(hào)召性用語時(shí)，你最多需要支付25美分。那么，你如何知道將其設(shè)置為CPV？

（1）從低處開始，然后根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。

（2）首先專注于提高質(zhì)量得分和廣告排名，這些將降低廣告的每次觀看費(fèi)用，使你可以為獲得更好的效果而花更少的錢。

（3）慢慢提高你的每次觀看費(fèi)用，以增加受眾群體的覆蓋面。

目標(biāo)展示次數(shù)份額出價(jià)

目標(biāo)展示份額是Google Ads在2018年末發(fā)布的一項(xiàng)新的出價(jià)策略。這種明智的出價(jià)策略專注于品牌知名度，并幫助你吸引盡可能多的人。

舉例來說，如果你想在特定關(guān)鍵字搜索（例如籃球鞋）中占主導(dǎo)地位，則可以選擇100％作為目標(biāo)展示份額，以確保廣告在SERP上的展示時(shí)間達(dá)到100％，如果你想建立品牌知名度，Target Impression Share很不錯(cuò)，但是請(qǐng)注意，如果你在目標(biāo)上選擇100％，則成本實(shí)際上會(huì)迅速增加。

這意味著你總是競(jìng)標(biāo)顯示給定期限的廣告。請(qǐng)確保為此類型的出價(jià)設(shè)置一個(gè)最高限額并限制你的每日預(yù)算。如果你選擇在頁面頂部展示廣告，則你還將支付更多費(fèi)用。為此出價(jià)類型保留便宜的關(guān)鍵字和品牌知名度目標(biāo)。

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