什么是Google展示廣告網絡？

Google AdWords分為兩個網絡：搜索網絡和展示廣告網絡。在搜索網絡上投放廣告時，企業(yè)會在搜索引擎結果中放置文字廣告。在展示廣告網絡上，企業(yè)將展示廣告放置在互聯網上龐大的網站網絡上。

那么Google展示廣告網絡如何運作？ 展示廣告是你在世界各地受廣告支持的網站上看到的視覺橫幅廣告。根據Google的說法，展示廣告網絡覆蓋了超過90％的全球互聯網用戶，遍及200萬個網站！對于那些不熟悉顯示和搜索之間差異的人，如果你選擇擴展到Google搜索合作伙伴，則Google的搜索網絡將定位直接輸入Google搜索引擎或Google合作伙伴搜索網站的用戶。相反，將展示廣告網絡視為一種更被動的廣告形式。

你可能已經看過許多展示廣告，例如：你在瀏覽自己喜歡的博客時。你可能會或可能不會注意到你正在閱讀的文章上方和側面的Google展示廣告網絡橫幅或小盒中宣傳產品或服務的廣告 ，這些是展示廣告。

谷歌專業(yè)人士指出：“當用戶使用Google展示廣告網絡時，他們不一定處于“購物狀態(tài)”。取而代之的是，他們開始進行日常的互聯網活動，看新聞，閱讀博客文章，觀看視頻剪輯等。” 你可能在想，如果他們不處于購物狀態(tài)，那有什么意義呢？

猶豫不決地跳入展示廣告網絡的潮流并不罕見，但正如付費搜索策略師謝爾蓋·魯薩克（Sergey Rusak）所言，“你可以看看一個月的花費和獲取的印象。你可能能夠在本地報紙或高速公路上的廣告牌上獲得相同的印象數，但最終卻要花費成千上萬美元。借助展示廣告，你可以宣傳自己的品牌，甚至不用為這些展示次數付費。”

以下是谷歌七個展示廣告網絡知識，希望對讓你對谷歌展示廣告又有深一層的了解。

1：從再營銷開始

所有專家都一致認為，再營銷是展示廣告網絡的起點。付費搜索策略師Mark Irvine說：“如果你打算在展示廣告網絡上看到任何回報，那么首先要從再營銷中看到回報。” 

對于那些不熟悉再營銷的人來說，本質上是當你向訪問過的的網站訪問者發(fā)送cookie時，跟隨他們?yōu)g覽的各個網站上的廣告會展現給他們。這個確實有效果，因為你要進行再營銷的人員已經對你的業(yè)務表現出了真正的興趣，因為他們訪問了你的網站。

付費搜索策略師Caleb Hutchings表示，再營銷用于保持你過去的訪問者的參與度，“使整個參與度圈化”。“再營銷始終是一個不錯的推廣方法。你的每次轉化費用通常要低得多，這是在保持人們的參與度。它實際上是免費的廣告，” Caleb說。再營銷是優(yōu)化Google展示廣告的最佳方法。 

2：利用自選展示位置

自選展示位置是唯一的定向方法，可讓廣告客戶對其廣告的放置位置進行精細控制。如果你使用興趣或主題定位之類的方法，則Google基本上是在為你做決策，并猜測哪些站點相關。通過自選展示位置，你可以準確選擇要在其上展示廣告的網站，這就是為什么在擴展為展示時最好的選擇。這是擁有控制權的最佳方法，因為你要鎖定的對象和轉化的人是一致的，因此成本往往更低。”

展示廣告網絡新客戶使用的流程：“我們從盡可能細的角度出發(fā)，確定5-10個非常適用于產品或服務的域，并開始在這些特定的展示位置投放廣告第一。如果數量有限，那么我們會擴展到其他相關站點。” 但是，你如何知道哪些站點相關？如果你難以做出決定，專家建議你在Google Analytics（分析）中挖掘你的熱門推薦網站。

3：讓你的預算指導你

如何設置新的展示廣告系列與預算有關。例如，如果你擁有大量自選展示位置，則可以將更多預算分配給該廣告系列，然后將不同的展示位置劃分到各自的廣告組中，這樣你就可以將更多的錢投入到包含可帶來最佳回報的展示位置的廣告組中。一旦廣告系列或廣告組成功運行并提供了可觀的回報，下一步便是投入更多資金。再營銷和展示效果很好，因為一旦點擊正確，它會給你帶來不錯的回報。

4：以各種可用格式制作廣告 

制作每種格式的廣告是否浪費時間和資源？如果圖片廣告在統計上勝過該格式，為什么還要制作文字廣告？

因為由于某些網站僅支持一種格式，因此制作每種格式的廣告至關重要。某些展示位置僅用于支持文字廣告，它可能是垃圾網站，也可能是Pandora，如果你是唯一使用特定格式的廣告商，那么你將獲得更多折扣優(yōu)惠。”同時使用圖片廣告和文字廣告，但請將它們分為不同的廣告組。“文字廣告展示頻率很高，但很多人更喜歡圖像廣告，因為它會與它們產生共鳴并講述更多故事。”

5：制作簡單直觀的廣告

發(fā)現展示廣告網絡上的廣告中有67.5％是純文本廣告！令人震驚的是，文字廣告的點擊率比圖片廣告低得多。

在展示廣告系列中加入文字廣告同等重要，但圖像廣告必不可少！我們其實也看到了圖像廣告的成功，比如：測試立即下載帶有圖像的橫幅廣告，該圖像直接鏈接到產品頁面，這種視覺格式遠遠勝過文字廣告，并幫助公司引入更多潛在客戶。

6：讓展示廣告系列與搜索一樣

對于那些成功運行的搜索廣告系列，你可能已經知道，持續(xù)監(jiān)視和調整帳戶對于繼續(xù)將其淘汰是至關重要的。你不能只是固步自封。你可能每個星期都花時間評估你的帳戶，搜尋搜索查詢數據，調整關鍵字出價，設置新的否定關鍵字，重組廣告系列，調整效果不佳的廣告，然后再繼續(xù)進行下去。顯示應該沒有什么不同！

“看看上周數據，效果表現如何？與你想在搜索中添加否定關鍵字的方式類似，你可能希望通過展示廣告排除展示位置。要查看展示廣告的放置位置，請導航至AdWords中的“展示廣告網絡”標簽，確保在廣告系列樹中選擇了展示廣告系列，然后選擇“展示位置”。如果要排除某個站點，請選擇該站點，然后使用下拉菜單將其更改為“已排除”。

確保獲得正確的展示位置。你不希望向18歲的人出售人壽保險，也不希望向60歲以上的人提供大學橫幅廣告。”

除了調查這些展示位置之外，盡最大可能監(jiān)視和跟蹤廣告系列對于進行更改和提高回報至關重要。“跟蹤需要保持一致。Google與他們的算法不一致，因此你可能會長時間在一個網站上展示，然后由于算法更新而突然失去該展示位置。” 為了建立品牌，請重點關注展示次數和點擊次數，對于以銷售為導向的目標，則重點關注瀏覽型轉化。”

尋找轉化，但也要循環(huán)分析以查看諸如停留時間之類的指標。查看最主要的轉化路徑，看看這些不同的渠道如何影響你的總體轉化。如果你看到展示廣告在幫助自然搜索甚至付費搜索，那么通過介紹你的品牌就可以產生影響，跟蹤是如此重要，因為使用展示廣告，“你信任Google來定義你的受眾群體，但他們沒有告訴你他們如何定義受眾群體，這很棘手。”

7：為測試預留一些預算

在PPC審核期間突出的另一件事是：缺乏測試！隨著一次又一次地開始，展示廣告網絡非常龐大，這意味著你的訪問范圍無窮無盡。Google還將繼續(xù)發(fā)布新功能和定位方法來吸引人們，因此，如果你不測試其中的某些選項，則可能會失去大量潛在客戶。

“一旦達到主要目標，就用剩余的預算進行測試，如果你的展示廣告系列效果良好，那么YouTube也可能會運作良好。有專業(yè)人士建議可以將10-20％的預算留給測試。

通過針對上下文定位，主題，興趣和自選展示位置創(chuàng)建單獨的廣告組立即開始進行全面測試。為什么？興趣可能很好，主題定位可能會成為預算不足的人，而且沒有回報。通常情況下，我們不知道什么會起作用，什么不起作用，因此我們需要弄清楚這一點。

Google展示廣告是如此之大，沒有廣告商可以完全擁有它。這一切都是為了找到你的利基市場，并使用較小規(guī)模廣告系列中的現有數據來構建下一個較大規(guī)模的廣告系列。

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