Google Ads（以前稱為Google AdWords）的費(fèi)用取決于幾個(gè)變量。在這篇文章中，聚米網(wǎng)絡(luò)將解釋這些變量將如何影響你的廣告支出，并神秘化你需要了解的概念，以便為廣告營銷系列設(shè)置切合實(shí)際的預(yù)算。以下是高級TL; DR預(yù)覽，大家可以認(rèn)真閱讀一下。

（1）Google Ads基于拍賣系統(tǒng)，該系統(tǒng)以較低的費(fèi)用和更好的廣告投放獎(jiǎng)勵(lì)那些擁有高質(zhì)量廣告系列的企業(yè)。

（2）你可以使用廣告投放時(shí)間設(shè)置，地理位置定位和設(shè)備定位等策略來嚴(yán)格控制Google Ads預(yù)算的支出方式。

（3）在搜索網(wǎng)絡(luò)上，Google Ads 的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用在$ 1到$ 2之間。展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用低于1美元。

（4）Google Ads和Bing Ads中最昂貴的關(guān)鍵字每次點(diǎn)擊的費(fèi)用為50美元或更多。在具有較高客戶生命周期價(jià)值的行業(yè)（例如法律和保險(xiǎn)）中，這些關(guān)鍵字通常是競爭激烈的關(guān)鍵字。

（5）巨型零售商每年可在Google Ads上的付費(fèi)搜索上花費(fèi)高達(dá)5000萬美元。

（6）使用Google Ads的小型企業(yè)平均每月在其Google付費(fèi)搜索廣告系列上花費(fèi)9,000美元至10,000美元。每年$ 100,000到$ 120,000。

現(xiàn)在，讓我們一起更仔細(xì)地研究有關(guān)Google Ads成本的這些要點(diǎn)。

Google Ads如何運(yùn)作？

在深入研究數(shù)據(jù)并開始討論成本之前，至關(guān)重要的是，你必須了解Google Ads平臺的實(shí)際工作方式和競價(jià)規(guī)則。

很多人都會Google Ads廣告有這樣的想法，那就是誰花的錢多誰就可以有最大的推廣效果，但Google Ads實(shí)際上是比許多新廣告客戶意識到的更為公平的競爭環(huán)境，所以做Google推廣的朋友一定要提前了解谷歌廣告規(guī)則，不要把國內(nèi)的推廣思想用在國外，這樣是不對的。

Google Ads的功能與競價(jià)基本相同。讓我們看一下這個(gè)過程是如何工作的。

Google廣告競價(jià)

當(dāng)用戶輸入搜索查詢時(shí)，廣告競價(jià)開始，此后Google會確定該查詢是否包含廣告客戶當(dāng)前在出價(jià)的關(guān)鍵字。

如果廣告客戶對用戶的搜索查詢中的某些關(guān)鍵字出價(jià)，則廣告拍賣開始。拍賣的目的是確定廣告評級或每個(gè)廣告的位置。競價(jià)會根據(jù)廣告評級公式，基于兩個(gè)主要因素確定廣告的包含和展示位置、最高出價(jià)和質(zhì)量得分。

Google Ads的工作方式。計(jì)算完質(zhì)量得分和廣告評級后，Google會使用此數(shù)據(jù)來確定每次有人點(diǎn)擊你的廣告之一時(shí)你需要支付的費(fèi)用。

請注意，由于質(zhì)量得分更高，我如何為較高的排名降低廣告商的費(fèi)用？簡而言之，這就是Google Ads的工作方式。

我的Google Ads預(yù)算如何使用？

許多付費(fèi)搜索新手發(fā)現(xiàn)自己的普遍情況是，他們的廣告預(yù)算支出比預(yù)期的要快得多。

可以理解，這可能會令人震驚。廣告客戶可能會認(rèn)為他們的廣告預(yù)算將持續(xù)一個(gè)月，而結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)他們在短短幾天內(nèi)就花光了預(yù)算。這可能導(dǎo)致人們對付費(fèi)搜索產(chǎn)生更多誤解，即其價(jià)格過高。但是，并不一定是這種情況，更多的是錯(cuò)誤理解預(yù)算工作原理的結(jié)果。

PPC預(yù)算編制基礎(chǔ)

你可以以與其他預(yù)算相同的方式來考慮廣告預(yù)算。你將從一個(gè)核心數(shù)字開始，該數(shù)字將代表你的廣告預(yù)算的大部分，并留出一些余地，以防萬一發(fā)生變化或出現(xiàn)問題。開始對PPC帳戶進(jìn)行預(yù)算的一種方法是基于每個(gè)廣告系列。

每個(gè)廣告系列在Google Ads中都有自己獨(dú)特的設(shè)置標(biāo)簽。這樣，你就可以獨(dú)立于帳戶中的其他廣告系列來控制每個(gè)廣告系列的特定參數(shù)。

每個(gè)廣告系列應(yīng)有自己的每日預(yù)算。如果同時(shí)運(yùn)行多個(gè)廣告系列，則應(yīng)考慮優(yōu)先使用哪些廣告系列。例如，宣傳你最暢銷產(chǎn)品的廣告系列對你的業(yè)務(wù)而言可能比在渠道頂部向潛在客戶宣傳內(nèi)容的另一廣告系列更重要。在這種情況下，你可能需要為產(chǎn)品廣告系列分配更大的每日預(yù)算。

如果你要計(jì)劃每月的PPC預(yù)算，你要做的就是計(jì)算每個(gè)廣告系列的每日預(yù)算明細(xì)，并根據(jù)每個(gè)廣告系列的優(yōu)先級分配資金。

每日預(yù)算如何使用

假設(shè)你有一個(gè)廣告的CPC為0.25美元，并且你希望每天獲得300次廣告點(diǎn)擊。使用這些數(shù)字，你可以計(jì)算估計(jì)的每日預(yù)算：0.25 x 300 = $ 75

在此示例中，如果最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用為25美分，那么你最多需要支付25美分。但是，每次點(diǎn)擊可能向你收取的實(shí)際金額可能會有所變化，具體取決于各個(gè)廣告競價(jià)的變量。

請記住，如果將最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用設(shè)置為25美分，那么你所支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用永遠(yuǎn)不會比這還高，你可能會花更少的錢。

不過，你應(yīng)該還要考慮幾個(gè)因素，這些因素會影響你的PPC預(yù)算。

（1）時(shí)段

時(shí)段設(shè)置（也稱為廣告投放時(shí)間設(shè)置）是一種指定何時(shí)將廣告展示給潛在客戶的做法。盡管你的廣告仍然需要經(jīng)過廣告競價(jià)過程，但是你可以告訴Google你何時(shí)希望展示廣告。

這對于希望通過廣告吸引客戶到實(shí)際位置的本地企業(yè)特別有用。例如，如果你經(jīng)營一家在晚上7點(diǎn)關(guān)門的面包店，則可能不希望在正常工作時(shí)間之外展示廣告。另外，你可以指定廣告全天持續(xù)投放，但將每日預(yù)算的大部分分配給你希望提高展示率的時(shí)段。

（2）地理位置

正如你可以將更多預(yù)算分配給一天中的特定時(shí)間一樣，你也可以將更多預(yù)算花費(fèi)在某些地理區(qū)域上。這種技術(shù)稱為地理位置定位。

地理定位可以讓你優(yōu)先顯示廣告，以顯示來自特定區(qū)域的搜索。這些區(qū)域可以和州或省一樣大，也可以從商店到三塊半徑。

地理位置定位是利用當(dāng)今用戶不斷增長的移動(dòng)流量趨勢和不斷購物的習(xí)慣的絕佳方法，并且可能會影響你如何分配每日廣告預(yù)算。例如，你可能希望你的廣告與特定州的相關(guān)搜索一起顯示，但是你也可以為在特定城市甚至鄰里進(jìn)行的搜索分配更多預(yù)算。

（3）設(shè)備定位

專門從桌面瀏覽器搜索潛在客戶的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。如今，消費(fèi)者正在眾多設(shè)備上（通常同時(shí)）搜索網(wǎng)絡(luò)，這意味著你需要注意最有價(jià)值的潛在客戶來自何處。這就是設(shè)備定位的作用。

假設(shè)你希望同時(shí)顯示在臺式機(jī)搜索和移動(dòng)設(shè)備搜索的結(jié)果中，但移動(dòng)流量對你而言更有價(jià)值。你可以指定預(yù)算的一部分用于臺式機(jī)，而大部分分配給移動(dòng)設(shè)備。你甚至可能希望將更多的錢用于來自特定類型的移動(dòng)設(shè)備的流量，具體取決于你要宣傳的內(nèi)容或廣告文案。設(shè)置每日預(yù)算并了解如何用盡預(yù)算是PPC預(yù)算中最重要的方面，但是有必要了解高級定位選項(xiàng)如何影響你的廣告支出。

此外，重要的是要考慮到ROI，你的廣告預(yù)算是與PPC廣告系列相關(guān)的最大，最直接的費(fèi)用。但是，盡管你的廣告預(yù)算很重要，但不一定是付費(fèi)搜索工作的全部。你可能還需要考慮其他潛在成本，具體取決于你的業(yè)務(wù)，營銷目標(biāo)和個(gè)人情況。

Google Ads是一個(gè)很好的廣告平臺。它為廣告客戶提供了對其帳戶中精確變量的高度控制，并且可以在右手強(qiáng)大。

正如我在全文中所述，有很多因素會對PPC廣告系列的運(yùn)行成本產(chǎn)生重大影響，但請記住：幾乎任何類型的業(yè)務(wù)都可以使AdWords為他們服務(wù)！