社交媒體已成為當(dāng)今業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不可或缺的一部分。如果您的企業(yè)沒(méi)有在做社交媒體引流，那將會(huì)失去一些潛在的客戶(hù)。這就是為什么就算是小的品牌都試圖利用社交廣告和參與度來(lái)提高其覆蓋率和轉(zhuǎn)化率的原因，尤其是在Facebook上。但是，許多企業(yè)問(wèn)Facebook廣告有效嗎？截至2019年第四季度，F(xiàn)acebook每月活躍用戶(hù)超過(guò)27億。顯然，它是世界上最受歡迎的社交網(wǎng)站。無(wú)論是用于專(zhuān)業(yè)用途還是個(gè)人用途，社交媒體渠道都被消費(fèi)市場(chǎng)中的廣泛受眾所廣泛接受。

一、Facebook廣告真的有效嗎？

了解如何有效利用Facebook廣告比以往任何時(shí)候都更為重要。由于Facebook是社交媒體策略的一部分，因此至關(guān)重要的是，要知道潛在的消費(fèi)者如何在合適的時(shí)間看到您的帖子。那么就要我們致力于了解理想的客戶(hù)，這對(duì)我們有用。了解他們的搜索意圖，我們對(duì)他們?cè)搅私?，就越容易引流和提高轉(zhuǎn)化。為了增加獲得更高投資回報(bào)率，您始終要了解您的客戶(hù)來(lái)自哪里，多于與他們互動(dòng)，觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)的原因。

除了一般的受眾特征，目標(biāo)還在于根據(jù)客戶(hù)在銷(xiāo)售周期中的位置設(shè)計(jì)能夠提供微觀(guān)和宏觀(guān)轉(zhuǎn)化的廣告系列。當(dāng)您努力了解他們的需求而又不急于進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，您會(huì)自動(dòng)專(zhuān)注于創(chuàng)建可為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的廣告系列。這樣可以提高廣告系列的大幅增長(zhǎng)參與率。這些廣告系列可能只是為了增加客戶(hù)最常參與的帖子，或者只是在圈子中推廣您的信息頁(yè)。簡(jiǎn)而言之，做Facebook廣告是否有效的答案是肯定的。但是，在深您的企業(yè)應(yīng)該嘗試的不同類(lèi)型的Facebook廣告之前，您要先了解以下這些內(nèi)容：

二、Facebook廣告如何運(yùn)作？

許多剛接觸社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都對(duì)Facebook廣告推廣表示懷疑。幾乎30％的營(yíng)銷(xiāo)人員未能定義付費(fèi)搜索和付費(fèi)社交活動(dòng)之間的區(qū)別。解釋很簡(jiǎn)單，付費(fèi)搜索可幫助您的目標(biāo)市場(chǎng)找到您的業(yè)務(wù)，而付費(fèi)社交廣告系列則可幫助您的業(yè)務(wù)找到潛在客戶(hù)。

Facebook廣告做后者。它使您可以接觸到有針對(duì)性的潛在客戶(hù)和客戶(hù)。它可以幫助您定位更可能對(duì)您的品牌提供的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的特定用戶(hù)細(xì)分。通過(guò)Facebook上的受眾細(xì)分，您可以定義理想客戶(hù)的形象。然后，他們強(qiáng)大的系統(tǒng)會(huì)向?qū)儆谀x的受眾特征的用戶(hù)展示您的廣告。換句話(huà)說(shuō)，這些用戶(hù)表現(xiàn)出您已識(shí)別的行為類(lèi)型。這完全取決于您對(duì)客戶(hù)的了解程度以及將數(shù)據(jù)整合到廣告中的效率。此外，您為廣告系列選擇的格式類(lèi)型會(huì)影響您獲得的結(jié)果。

三、Facebook廣告的不同類(lèi)型

1.頁(yè)面頂

第一種廣告類(lèi)型可以增加您網(wǎng)頁(yè)的自然覆蓋面。此活動(dòng)的目的是傳播對(duì)您的品牌和所提供產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。這是為了鼓勵(lì)您的目標(biāo)受眾在Facebook上打“點(diǎn)贊”關(guān)注您，以進(jìn)行進(jìn)一步的更新。由于這是一次微轉(zhuǎn)換，因此大多數(shù)用戶(hù)很樂(lè)意與此廣告類(lèi)型進(jìn)行互動(dòng)。高參與度使?fàn)I銷(xiāo)人員有機(jī)會(huì)以正確的方式瞄準(zhǔn)這些潛在客戶(hù)。他們可以開(kāi)展具有相關(guān)內(nèi)容及更多內(nèi)容的潛在客戶(hù)培育活動(dòng)。

2.互動(dòng)廣告

這些廣告可幫助定位現(xiàn)有用戶(hù)。它們有助于在您的企業(yè)網(wǎng)站或應(yīng)用程序中生成活動(dòng)。您可以使用這些廣告來(lái)突出顯示新功能，新產(chǎn)品，或者只是運(yùn)行要約來(lái)鼓勵(lì)它們?cè)俅闻c您的應(yīng)用或網(wǎng)站互動(dòng)。這種類(lèi)型的廣告活動(dòng)最適合保持現(xiàn)有客戶(hù)的參與度。這些有助于他們與品牌保持聯(lián)系，并保持忠實(shí)的社區(qū)。

3.后期促銷(xiāo)

我們都知道社交媒體上的一些帖子比其他帖子做得更好。當(dāng)您將人們吸引到您的頁(yè)面時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)他們與某些內(nèi)容的互動(dòng)比到目前為止您發(fā)布的內(nèi)容更多。這是您針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)中更多客戶(hù)的機(jī)會(huì)。使用參與度廣告來(lái)增加您的內(nèi)容在Facebook上的覆蓋面也將使您在頁(yè)面上獲得更多喜歡雙重打擊！

4.收購(gòu)廣告

大多數(shù)企業(yè)和應(yīng)用程序的主要目標(biāo)之一是吸引更多的用戶(hù)或客戶(hù)。互動(dòng)廣告旨在重新吸引現(xiàn)有用戶(hù)，而收購(gòu)廣告則專(zhuān)注于將新用戶(hù)吸引到您的企業(yè)中。

比如：

（1）應(yīng)用安裝廣告；

（2）潛在客戶(hù)生成廣告；

（3）產(chǎn)品/服務(wù)促銷(xiāo)廣告；

5.品牌知名度

有時(shí)，您想獲得更多轉(zhuǎn)化的最佳方法是讓人們更多地了解您的品牌。使用Facebook廣告，您可以提高品牌知名度。

6.本地化廣告

盡管有些企業(yè)專(zhuān)注于全球品牌知名度，但有些企業(yè)具有針對(duì)特定地點(diǎn)的目標(biāo)。這些廣告系列是根據(jù)客戶(hù)的地理位置設(shè)置的。并針對(duì)他們提供具有高度相關(guān)性的量身定制的優(yōu)惠。這可能是為了鼓勵(lì)商店購(gòu)買(mǎi)或在特定區(qū)域搞促銷(xiāo)優(yōu)惠策略，隨著本地化已成為個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的組成部分，廣告系列是提高品牌召回價(jià)值和轉(zhuǎn)化率的好方法。

7.網(wǎng)站轉(zhuǎn)換

盡管大多數(shù)品牌知名度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都可以吸引網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，但網(wǎng)站轉(zhuǎn)化廣告卻是另一回事。它們具有超級(jí)針對(duì)性，而且本質(zhì)上是特定的。簡(jiǎn)而言之，他們會(huì)將用戶(hù)您的企業(yè)網(wǎng)站特定頁(yè)面上的已定義的號(hào)召性用語(yǔ)。為了從這些廣告中獲得最大的效果，您可以嘗試使用不同的號(hào)召性用語(yǔ)。

8.網(wǎng)站點(diǎn)擊

如果您是該行業(yè)的新手，并且剛剛開(kāi)始接觸客戶(hù)，則網(wǎng)站點(diǎn)擊廣告系列則是您的最佳選擇。這些廣告系列只關(guān)注一件事就是吸引網(wǎng)站流量。您可以將訪(fǎng)問(wèn)量定向到您的博客，產(chǎn)品頁(yè)面，銷(xiāo)售頁(yè)面等。其想法是讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品，而不是立即帶動(dòng)他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于提供不同功能的企業(yè)，您可以使用輪播廣告將流量發(fā)送到不同的鏈接。同樣，您也可以嘗試與客戶(hù)分享品牌故事廣告，并吸引他們?cè)L問(wèn)您的網(wǎng)站以了解更多信息。

9.活動(dòng)促銷(xiāo)

互動(dòng)內(nèi)容是在Facebook上比較好的內(nèi)容。促進(jìn)活動(dòng)吸引目標(biāo)參與，但是要記得，不要將所有細(xì)分受眾群歸入一項(xiàng)活動(dòng)促銷(xiāo)中。您要?jiǎng)澐趾玫燃?jí)，針對(duì)性越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也就越高。

10.優(yōu)惠促銷(xiāo)

每個(gè)企業(yè)都希望有機(jī)會(huì)與客戶(hù)互動(dòng)，并為客戶(hù)提供有價(jià)值的東西。這就是為什么您會(huì)看到許多品牌推出促銷(xiāo)優(yōu)惠或特殊折扣以吸引其目標(biāo)市場(chǎng)的原因。

最后一點(diǎn)，請(qǐng)記住保持創(chuàng)意。因?yàn)檫^(guò)分單調(diào)就會(huì)產(chǎn)生無(wú)聊。厭倦的廣告影響您的轉(zhuǎn)化，這些都并不是您想要的。