如果您在B2B和B2C市場(chǎng)開(kāi)展了Facebook廣告推廣系列，如果您想優(yōu)化廣告以在不增加預(yù)算的情況下獲得最大的效果，那您可以閱讀以下這些信息。

一、定位您的現(xiàn)有用戶

轉(zhuǎn)化一個(gè)新客戶的成本要比吸引現(xiàn)有客戶高10倍。那么，為什么要浪費(fèi)廣告預(yù)算來(lái)吸引點(diǎn)擊量點(diǎn)擊呢？什么時(shí)候可以使用相同的方法來(lái)培養(yǎng)已經(jīng)在Facebook上關(guān)注您卻不互動(dòng)的用戶？

您現(xiàn)有的客戶和關(guān)注者更有可能對(duì)您的廣告比較感興趣。由于他們已經(jīng)知道您是提供什么產(chǎn)品或服務(wù)。因此，這些客戶的參與度和參與率要比那些不互動(dòng)的客戶高得多。這比針對(duì)不了解您或您的產(chǎn)品的新用戶要好。所以，您可以利用現(xiàn)有的用戶去做宣傳，借助口碑宣傳來(lái)獲取份額并傳播品牌意識(shí)。

二、對(duì)廣告進(jìn)行拆分測(cè)試

您的用戶群體中沒(méi)有兩個(gè)人會(huì)以您想要的方式對(duì)同一個(gè)廣告做出響應(yīng)。一個(gè)人可能會(huì)立即參與其中，而另一個(gè)人可能連看都不想去看。其他人可能會(huì)在他們的圈子中分享。這就是為什么對(duì)廣告進(jìn)行拆分測(cè)試很重要的原因。無(wú)論您的廣告目標(biāo)是什么，都應(yīng)該對(duì)以下元素進(jìn)行A / B測(cè)試，以了解用戶群體對(duì)廣告的最大反應(yīng)：

（1）廣告標(biāo)題

（2）廣告圖片

（3）廣告文案（長(zhǎng)格式和短格式）

（4）廣告類型（輪播，單張圖片，視頻，圖畫(huà)）

通過(guò)Facebook上的拆分測(cè)試，您可以確定在細(xì)分用戶群中效果最好的廣告。通過(guò)這種方式，您可以專注于增強(qiáng)廣告系列，從而獲得最大的轉(zhuǎn)化次數(shù)。這比嘗試一個(gè)接一個(gè)地運(yùn)行多個(gè)失敗的活動(dòng)要好得多。

三、拆分測(cè)試廣告定位

除了廣告的格式和廣告文案外，另一種測(cè)試市場(chǎng)的方法是更改??定位-即使定位很小。無(wú)論是廣告的位置，設(shè)置的出價(jià)，添加或減少的人口統(tǒng)計(jì)/行為，請(qǐng)確保創(chuàng)建盡可能多的變體形式。試想一下您的用戶群體中可能存在的每一種變化。專注于A / B測(cè)試以下內(nèi)容：

（1）用戶特征

（2）教育程度和行為定位

（3）競(jìng)標(biāo)策略

（4）競(jìng)標(biāo)率

（5）廣告刊登位置

四、設(shè)置自定義用戶

在嘗試定義用戶群體時(shí)，F(xiàn)acebook定位是最好的方法之一。但是，在數(shù)十億用戶的情況下，您如何確定對(duì)您的業(yè)務(wù)所感興趣的人呢在您的網(wǎng)站上安裝Facebook Pixel時(shí)，您可以根據(jù)之前的網(wǎng)站流量創(chuàng)建自定義用戶。這使您可以在Facebook上創(chuàng)建相似的用戶。讓您自動(dòng)接觸更可能與您互動(dòng)的消費(fèi)者。在此過(guò)程中，增加在廣告集上獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)。今年，很多營(yíng)銷人員將用戶群體定位提升為獲得轉(zhuǎn)化的最佳方法之一，與細(xì)分列表類似，在Facebook上創(chuàng)建用戶群體細(xì)分以構(gòu)建適合您每個(gè)用戶興趣的內(nèi)容。您的用戶群體數(shù)據(jù)越詳細(xì)，則吸引他們的可能性就越高。顯然，更好的參與度意味著更高的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

五、重新定位以產(chǎn)生潛在客戶

與其嘗試在全新的市場(chǎng)中通過(guò)新的營(yíng)銷活動(dòng)在Facebook上吸引潛在客戶，不如嘗試重新定位網(wǎng)站訪問(wèn)者。網(wǎng)站訪問(wèn)清楚地表明消費(fèi)者對(duì)您提供的產(chǎn)品感興趣。嘗試為訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的用戶提供升級(jí)或特別折扣。更重要的是，這些廣告系列還可以提高品牌召回價(jià)值，大大提高您的轉(zhuǎn)化率和參與度。

六、在廣告圖片上盡量少用文字

 在Facebook廣告中圖片上的是20％文字，作為一個(gè)社交媒體營(yíng)銷人員一定要了解這些規(guī)則，圖片上的文字越少，廣告系列的覆蓋面就越高。因此，在創(chuàng)建A / B測(cè)試時(shí)，您要確保一個(gè)廣告集在使用沒(méi)有文字的圖片。

七、強(qiáng)調(diào)顧客的情感

如果您想讓用戶與您的企業(yè)互動(dòng)起來(lái)，那您可以抓住用戶的心理作用，促使他們互動(dòng)起來(lái)。比如，與其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值，不如著重使用能打動(dòng)消費(fèi)者情感的內(nèi)容。提供對(duì)他們有價(jià)值的的東西，這樣他們就會(huì)越有可能向您尋求其他有價(jià)值的東西！

總結(jié)

如果您的廣告系列到目前為止效果不佳，那么該重新認(rèn)識(shí)Facebook廣告了，重新計(jì)劃您的廣告策略。從目標(biāo)到目標(biāo)對(duì)象再到使用的方法，請(qǐng)深入了解目標(biāo)客戶的心理。不管是Facebook廣告還是谷歌廣告一定要保持廣告簡(jiǎn)潔明了。保持廣告內(nèi)容通俗易懂。