現(xiàn)在，有36％的品牌使用YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有影響力的推廣，但考慮到79％的品牌主要使用Instagram，這一數(shù)字很低。Instagram上的影響者可能很受歡迎，但是如果一個(gè)品牌想要傳達(dá)信息或促銷(xiāo)產(chǎn)品并打動(dòng)消費(fèi)者，那么在YouTube上嘗試它是一個(gè)明智的選擇。在Google的視頻平臺(tái)上，互聯(lián)網(wǎng)名人有更多時(shí)間與消費(fèi)者建立真正的聯(lián)系，并讓他們了解所傳達(dá)的信息?？梢哉f(shuō)，與Instagram不同的是，只有60％的Instagram故事是通過(guò)觀(guān)眾的聲音觀(guān)看的。

但是，由于沒(méi)有集中的YouTube影響者市場(chǎng)，因此營(yíng)銷(xiāo)者通常不知道如何成功管理影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了更好地了解YouTube影響者營(yíng)銷(xiāo)的最佳做法，讓我們來(lái)看看如何一起進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)！

1.在線(xiàn)名人營(yíng)銷(xiāo)方法是什么？

在線(xiàn)名人營(yíng)銷(xiāo)的兩種流行類(lèi)型包括直接響應(yīng)（DR）和品牌意識(shí)（Brand Awareness）。對(duì)于許多YouTube主播，進(jìn)行直接響應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一種常見(jiàn)的做法。YouTube使這些活動(dòng)特別容易完成，因?yàn)樗奖愕匕?ldquo;描述鏈接”。創(chuàng)作者可以要求其受眾點(diǎn)擊鏈接以實(shí)現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。當(dāng)這些DR活動(dòng)用于生成潛在客戶(hù)或注冊(cè)新聞通訊時(shí)，可以將其置于營(yíng)銷(xiāo)渠道之上。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)名人特別要求觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)贊助商的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們也可以置于營(yíng)銷(xiāo)渠道的底部。

品牌知名度活動(dòng)可以吸引新粉絲到您的頻道頂部。由于粉絲與喜愛(ài)的創(chuàng)作者有個(gè)人聯(lián)系，因此品牌知名度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能會(huì)很有效。除了要求公共贊助商之外，創(chuàng)作者的品牌知名度廣告更像是一個(gè)朋友向另一個(gè)朋友推薦的東西。

2.如何挖掘名人更具吸引力？

首先，確定贊助商的目標(biāo)受眾，然后確定哪個(gè)渠道適合我們。在YouTube上發(fā)現(xiàn)合適的類(lèi)型。通過(guò)挖掘，我們可以找到盡可能多的影響者。計(jì)劃時(shí)需要大量投資，因?yàn)椴⒎撬泻艚卸紩?huì)響應(yīng)。在評(píng)估影響者時(shí)，建議：

（1）檢查其內(nèi)容，然后對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，以找出它們最能代表的細(xì)分市場(chǎng)；

（2）評(píng)估其品牌契合度和品牌安全性；

（3）注意其預(yù)期的觀(guān)看效果；

（4）確定創(chuàng)意合作和贊助機(jī)會(huì)。

3.如何衡量平臺(tái)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功？

在一天結(jié)束時(shí)，檢查所產(chǎn)生的價(jià)值是否值得預(yù)算，時(shí)間和精力。換句話(huà)說(shuō)，根據(jù)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，您的時(shí)間和金錢(qián)可以更好地利用其他地方嗎？您可以通過(guò)在其他地方花費(fèi)資源來(lái)獲得更高的轉(zhuǎn)化率嗎？

根據(jù)一個(gè)人所追求的目標(biāo)，成功的定義可能大不相同。與直接回應(yīng)相比，品牌意識(shí)更加無(wú)形且難以衡量。通常建議在開(kāi)始廣告活動(dòng)之前設(shè)定期望值。您應(yīng)該知道什么結(jié)果會(huì)使您快樂(lè)，沮喪或滿(mǎn)意。需要跟蹤的基本指標(biāo)包括：

（1）視頻觀(guān)看次數(shù)；

（2）使用的促銷(xiāo)代碼數(shù)量；

（3）品牌鏈接的點(diǎn)擊次數(shù)；

（4）訂戶(hù)獲得；

（5）銷(xiāo)售量和訪(fǎng)客增加。

4.品牌在其他渠道上交叉推廣嗎？

除了YouTube，還可以在Twitter、Instagram、Facebook、TikTok和其他社交平臺(tái)上推廣品牌，并將這些帖子視為附加值。交叉促銷(xiāo)的價(jià)值可能會(huì)大幅波動(dòng)，具體取決于贊助商宣傳的內(nèi)容。贊助商的市場(chǎng)定位以及互聯(lián)網(wǎng)名人在其他社交渠道的參與也是一個(gè)重要因素。

5.影響力營(yíng)銷(xiāo)的最大增長(zhǎng)潛力在哪里？

實(shí)際上，有影響力營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)比其他形式的媒體要復(fù)雜得多，因?yàn)樗欠浅＊?dú)立的。為YouTube影響者建立集中和有組織的市場(chǎng)將非常有幫助。許多公司都在嘗試這樣做，而Google最有可能為有影響力的人創(chuàng)建自己的廣告平臺(tái)。

許多企業(yè)主沒(méi)有進(jìn)行影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)樗珡?fù)雜了，或者他們只是不知道從哪里開(kāi)始。在線(xiàn)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有固定的流程，其效率可能不及營(yíng)銷(xiāo)商或企業(yè)主放置Facebook和Google廣告的效率。如果要在這些平臺(tái)上運(yùn)行付費(fèi)媒體，則設(shè)置過(guò)程是有指導(dǎo)性的，并且相對(duì)簡(jiǎn)單。

6. YouTube與TikTok故事相比如何？

TikTok和Instagram比YouTube短得多，而YouTube視頻更長(zhǎng)。YouTube創(chuàng)作者有更多時(shí)間真誠(chéng)地向觀(guān)眾傳達(dá)他們?yōu)槭裁磻?yīng)該購(gòu)買(mǎi)/使用贊助商的產(chǎn)品/品牌。使用Instagram，您甚至不能保證視頻播放的聲音。

YouTube的另一個(gè)好處是，創(chuàng)作者可以告訴其粉絲點(diǎn)擊說(shuō)明中的鏈接，以便他們立即采取行動(dòng)。此外，隨著時(shí)間的流逝，YouTube的視頻觀(guān)看次數(shù)不斷累積，因此其價(jià)值是持久的。