YouTube迅速成為流行的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)速度的提高，視頻已成為大多數(shù)人在線體驗(yàn)中不可或缺的一部分。盡管買(mǎi)家現(xiàn)在可以在大多數(shù)社交網(wǎng)絡(luò)上找到視頻，但實(shí)際上YouTube仍然是人們觀看視頻的熱門(mén)選擇。

在許多情況下，觀看YouTube視頻是一種被動(dòng)的在線體驗(yàn)。例如，根據(jù)Google的數(shù)據(jù)，有73％的YouTube游戲玩家說(shuō)他們使用YouTube是因?yàn)樗麄兿矚g看別人玩游戲。56％的人說(shuō)YouTube是他們與游戲社區(qū)聯(lián)系的地方。還必須記住，YouTube是世界第二大搜索引擎，也是訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站。

1.什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是社交媒體明星發(fā)展并成為他們感興趣的話題的專(zhuān)家。隨著時(shí)間的流逝，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注并關(guān)注他們。當(dāng)他們以其真實(shí)性和專(zhuān)業(yè)知識(shí)贏得聲譽(yù)時(shí)，他們就成為有影響力的人。在此過(guò)程中，人們將聽(tīng)取并尊重他們對(duì)特定主題的看法。然后，這些人開(kāi)始在特定的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域影響粉絲的觀點(diǎn)。當(dāng)然，粉絲們也希望這些網(wǎng)紅能夠提供與產(chǎn)品相關(guān)的信息。

隨著互聯(lián)網(wǎng)名人的重要性日益提高，在線視頻的使用也在增加。在Internet的早期，大多數(shù)人沒(méi)有足夠強(qiáng)大的設(shè)備和Internet連接來(lái)觀看視頻。近年來(lái)，這種情況已迅速改變。因此，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，參與YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)非常有意義。

盡管您可以將視頻上傳到大多數(shù)其他社交網(wǎng)絡(luò)，但它們通常只是簡(jiǎn)短的視頻，不能充分發(fā)揮視頻的價(jià)值。YouTube可以更廣泛，更深入地發(fā)揮視頻的價(jià)值。可以說(shuō)YouTube視頻是展示產(chǎn)品的好渠道，不需要個(gè)人展示或增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）。

2.YouTube網(wǎng)紅行銷(xiāo)如何運(yùn)作？

YouTube是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的理想平臺(tái)。它具有許多受歡迎的渠道，并且比大多數(shù)社交媒體網(wǎng)站更為成熟。YouTube還具有正式的廣告設(shè)置，這意味著營(yíng)銷(xiāo)人員可以采用多種方式制作廣告系列。您會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)年齡段的人都在觀看YouTube，但它在千禧一代和這一代年輕人的心中占有特殊的地位。實(shí)際上，許多年輕人經(jīng)常觀看YouTube頻道時(shí)間長(zhǎng)于觀看傳統(tǒng)電視頻道。

YouTube與其他社交媒體渠道大不相同。在大多數(shù)社交媒體網(wǎng)絡(luò)中，人們關(guān)注來(lái)自朋友，家人和任何有興趣的人的帖子。但是，YouTube更像是一臺(tái)巨型電視。您訂閱了一系列頻道，并且主要在您選擇的頻道上觀看了視頻。 您還可以通過(guò)其他方式搜索視頻并擴(kuò)展視頻集以進(jìn)行觀看。您可以將在YouTube視頻上看到的廣告與在傳統(tǒng)電視上看到的付費(fèi)廣告進(jìn)行比較。品牌需要付費(fèi)才能在特定的YouTube頻道上展示廣告。

3.YouTube網(wǎng)紅行銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型

盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不像許多其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)那樣正式，但它仍然是營(yíng)銷(xiāo)人員的選擇。因此，經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員將根據(jù)客戶的目標(biāo)制作不同類(lèi)型的廣告系列。與大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，廣告系列的類(lèi)型會(huì)對(duì)您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生很大的影響。

（1）宣傳活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是向市場(chǎng)或目標(biāo)受眾介紹新產(chǎn)品。該產(chǎn)品可能不是全新的，但它是第一個(gè)推廣給特定受眾的產(chǎn)品。您可以付費(fèi)讓有影響力的人制作引人注目的視頻，并以某種方式將您的產(chǎn)品整合到其中。還請(qǐng)記住，視頻評(píng)論是介紹產(chǎn)品的好地方。如果您做飯，可以花錢(qián)請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)名人將您的產(chǎn)品用作烹飪食物的原料。

 游戲公司經(jīng)常向玩家付費(fèi)以嘗試他們的新游戲。當(dāng)然，這在Twitch等平臺(tái)上效果更好，用戶可以在玩游戲時(shí)進(jìn)行直播，也可以將精彩的視頻上傳到自己的YouTube頻道。其他人將在YouTube上直播該游戲。

（2）維修活動(dòng)

品牌需要定期進(jìn)行維護(hù)活動(dòng)。這些維護(hù)活動(dòng)主要是為了使人們記住產(chǎn)品。許多既有品牌將進(jìn)行維護(hù)活動(dòng)，因?yàn)檫@不僅可以保持品牌知名度，還可以創(chuàng)造新的銷(xiāo)售。

品牌維護(hù)是網(wǎng)紅活動(dòng)的一種常見(jiàn)類(lèi)型。您可以在維護(hù)活動(dòng)中使用與品牌活動(dòng)相同的視頻，而不必過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“新穎性”，并且可以更加關(guān)注產(chǎn)品如何解決渠道受眾的常見(jiàn)問(wèn)題。

有關(guān)產(chǎn)品的教育視頻通常屬于此類(lèi)。您可以與網(wǎng)絡(luò)名人合作制作一些操作視頻，以展示產(chǎn)品的新用途，或向人們展示如何從購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中獲得最大收益。但是請(qǐng)記住，視頻應(yīng)該側(cè)重于展示產(chǎn)品可以帶給觀眾的好處，而不是產(chǎn)品本身。因?yàn)橐曨l觀眾可能對(duì)您的產(chǎn)品本身不感興趣，尤其是如果該產(chǎn)品已經(jīng)投放市場(chǎng)很多年，那么他們對(duì)產(chǎn)品如何幫助他們并改善生活的興趣就更大了。

（3）標(biāo)簽活動(dòng)

標(biāo)簽活動(dòng)是社交媒體時(shí)代的特征。盡管YouTube上的標(biāo)簽可能不如Instagram或Twitter有用，但它們的標(biāo)簽仍被用作查找和區(qū)分特定主題視頻的方法。理想情況下，您需要為廣告系列創(chuàng)建自定義主題標(biāo)簽。

（4）品牌推廣活動(dòng)

  品牌宣傳活動(dòng)包含有關(guān)特定品牌或產(chǎn)品的視頻。您需要注意的是，這些廣告系列不太商業(yè)化，否則憤世嫉俗的觀眾會(huì)迅速關(guān)閉這些頻道并質(zhì)疑這些頻道的真實(shí)性。請(qǐng)記住，大多數(shù)人不喜歡看廣告，在有影響力的人制作的品牌視頻和付費(fèi)廣告之間存在微妙的界限。 請(qǐng)謹(jǐn)慎使用。

4.成功的YouTube網(wǎng)紅行銷(xiāo)秘訣

（1）為運(yùn)動(dòng)設(shè)定明確的目標(biāo)

從本質(zhì)上講，YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么不同。您選擇的活動(dòng)類(lèi)型，網(wǎng)紅和KPI都會(huì)完全受到您設(shè)定目標(biāo)的影響。網(wǎng)紅和品牌都需要清楚地了解其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這些目標(biāo)將對(duì)合作期間制作的每個(gè)視頻產(chǎn)生影響。您的目標(biāo)將極大地影響您對(duì)有影響力者的選擇，因此您需要選擇可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有影響力的人，而不是那些擁有眾多支持者的人。

（2）確定哪個(gè)YouTube網(wǎng)紅適合您的廣告系列

成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的秘訣是為您的產(chǎn)品選擇合適的網(wǎng)紅。這與電視廣告非常相似。例如，請(qǐng)勿在ESPN（體育節(jié)目電視網(wǎng)絡(luò)）上宣傳時(shí)裝秀，也不要在烹飪比賽綜藝節(jié)目Master Chef中推廣KFC。

您需要采用相同的方法進(jìn)行YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)?？紤]一下，您的目標(biāo)受眾可能在哪些YouTube頻道上花費(fèi)時(shí)間？ 這些渠道的網(wǎng)紅應(yīng)該是您的首要任務(wù)。您的預(yù)算也會(huì)影響您對(duì)網(wǎng)紅的選擇。因此，您需要找到一個(gè)可以在有限的預(yù)算內(nèi)為目標(biāo)客戶制作視頻的YouTube用戶。

選擇與您的品牌文化相似的網(wǎng)紅也很重要。例如，迪斯尼不太可能選擇任何不適合家庭的網(wǎng)紅。不要僅僅追求流行和知名的互聯(lián)網(wǎng)名人，因?yàn)樗鼈兛赡芘c您的品牌價(jià)值不符。您還可以通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)或代理機(jī)構(gòu)來(lái)幫助您找到合適的網(wǎng)紅。

最后，您需要問(wèn)自己，這些網(wǎng)紅粉絲會(huì)成為您的潛在客戶嗎？如果不是，您與他們合作的目的是什么？

（3）支付與您合作的網(wǎng)絡(luò)名人

與任何其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，您應(yīng)該為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置預(yù)算。如果您是一家營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算小的小型企業(yè)，那么您您可能需要注意那些影響較小的人。實(shí)際上，與名人或超級(jí)網(wǎng)紅相比，更多的公司使用小網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

（4）與網(wǎng)紅粉絲互動(dòng)

不要只是付錢(qián)給互聯(lián)網(wǎng)名人，然后待命。您還需要培養(yǎng)那些將網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)視頻觀看到您的客戶中的人。您需要與觀眾討論產(chǎn)品，您可以在視頻下方的評(píng)論中加入討論。在您自己的社交頻道上分享視頻。然后，準(zhǔn)備好回答任何問(wèn)題，無(wú)論問(wèn)題多么令人尷尬。

（5）不要管理與您詳細(xì)合作的網(wǎng)絡(luò)名人

不要忘記，網(wǎng)紅是他們頻道的專(zhuān)家。觀眾訂閱網(wǎng)紅的頻道，而不是您的頻道。您需要賦予互聯(lián)網(wǎng)名人自治權(quán)，讓他們按照自己的意愿經(jīng)營(yíng)頻道。您可以在任何廣告系列中使用它，但是您需要將創(chuàng)意控制權(quán)留給網(wǎng)紅。如果您不喜歡他們的視頻，則應(yīng)選擇其他類(lèi)型的網(wǎng)紅。