近幾年短視頻如茶如火，視頻已越來(lái)越成為建立品牌信任的橋梁！小編相信所有海外公司都知道YouTube是世界上最大的視頻平臺(tái)，但與此同時(shí)存在以下疑問(wèn)：B2B制造公司是否有必要建立品牌？B2B公司的受眾相對(duì)較小，品牌也不那么重要？實(shí)際上，這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。

我們已經(jīng)看到，許多B2B公司面臨的主要問(wèn)題是，在獲得客戶時(shí)，客戶質(zhì)量不高。重要原因之一是該公司在海外的品牌知名度、影響力和曝光度不夠。當(dāng)我們關(guān)注從全球B2B公司到國(guó)內(nèi)的B2B公司走向海外的角度時(shí)，我們看到的一個(gè)痛點(diǎn)是每天在國(guó)內(nèi)浪費(fèi)大量的海外訂單。 根本原因是海外買家對(duì)國(guó)內(nèi)公司缺乏信任。因此，與B2C品牌建設(shè)不同，B2B品牌的建設(shè)重點(diǎn)是建立信任并降低購(gòu)買者的決策風(fēng)險(xiǎn)，從而促進(jìn)查詢的轉(zhuǎn)換。因此，今天小編就主要與大家分享以下內(nèi)容：

YouTube是全球最大的視頻平臺(tái)和最大的搜索引擎，這意味著除了Google搜索之外，還有很多人會(huì)在YouTube上搜索。根據(jù)研究，每月YouTube登錄用戶的平均數(shù)量高達(dá)20億，每分鐘下載的視頻長(zhǎng)度為400小時(shí)。到去年，互聯(lián)網(wǎng)流量的80％將來(lái)自視頻終端。 Douyin和TikTok進(jìn)一步證實(shí)了視頻營(yíng)銷的趨勢(shì)。那么最后的數(shù)字“ 1B”表示YouTube用戶數(shù)量將超過(guò)1億，相當(dāng)于使用YouTube的全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的三分之一。

因此，越來(lái)越多的潛在買家將通過(guò)YouTube獲取信息，以幫助他們做出決策。通過(guò)視頻，我們可以拍攝工廠，生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)過(guò)程等的非常真實(shí)的細(xì)節(jié)，以便千里之外的買家可以建立對(duì)我們的信任。調(diào)查還顯示，有70％的買家使用視頻來(lái)協(xié)助他們做出購(gòu)買決定。您的其中一個(gè)視頻很可能會(huì)成為潛在買家了解您的產(chǎn)品，贏得您的品牌信任并最終做出決定的重要媒介。

根據(jù)麥肯錫的全球調(diào)查，如果B2B公司擁有強(qiáng)大的品牌，其業(yè)績(jī)平均比沒(méi)有品牌的公司要高20％。對(duì)于增長(zhǎng)率非常穩(wěn)定的B2B公司，不可低估20％。最重要的是YouTube適用于每個(gè)成年人，并且是一種較年輕的產(chǎn)品。這是因?yàn)槟鉚ube平臺(tái)的使命是使每個(gè)人都有機(jī)會(huì)表達(dá)自己并了解世界。

1.如何制作有趣的視頻？

看到這一點(diǎn)，小編相信每個(gè)人都對(duì)YouTube有了新的認(rèn)識(shí)，并意識(shí)到視頻對(duì)B2B公司的價(jià)值和意義。同時(shí)，每個(gè)人都將了解YouTube最重要的是視頻材料。接下來(lái)，讓我們看看如何制作有趣的視頻。

制作視頻之前，首先，我們必須闡明經(jīng)營(yíng)YouTube品牌專區(qū)的目標(biāo)嗎？ 是增強(qiáng)品牌知名度，影響客戶/消費(fèi)者決策，增加品牌銷量還是培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度？其次，我們必須考慮目標(biāo)客戶的需求？ 它是為信息，社交共享還是僅僅是為了娛樂(lè)。最后，根據(jù)生產(chǎn)目標(biāo)和觀眾需求進(jìn)行視頻制作。這是本次會(huì)議中我們將重點(diǎn)討論的細(xì)節(jié)。

通常，視頻分為四個(gè)部分：接下來(lái)，我們將一一解釋。 關(guān)于產(chǎn)品圖片的拍攝技巧：同一產(chǎn)品，多角度拍攝，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)和賣點(diǎn)；不同的產(chǎn)品：相同的角度，相同的樣式，高清的簡(jiǎn)潔，向客戶展示清晰明了的產(chǎn)品清單。在拍攝過(guò)程中，要注意光線對(duì)拍攝效果的影響。不同的產(chǎn)品材料使用不同的光源，例如吸光產(chǎn)品用的側(cè)光，反射產(chǎn)品用的柔光等。此外，我們必須充分利用濾鏡，美化功能和其他功能來(lái)拍攝精美的圖片。在視頻拍攝過(guò)程中，我們遵循原則：

（1）眼見(jiàn)為實(shí)：展示產(chǎn)品外觀、亮點(diǎn)、特寫細(xì)節(jié)和真實(shí)的工廠環(huán)境等，以反映精細(xì)的工藝或?qū)I(yè)技術(shù)并突出優(yōu)勢(shì)；

（2）傳達(dá)故事：每個(gè)視頻都有其內(nèi)容和意義要傳達(dá)；

（3）學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：在知識(shí)共享的時(shí)代，如果視頻內(nèi)容過(guò)于單一，就不會(huì)引起海外客戶的關(guān)注。視頻內(nèi)容包括但不限于公司介紹、制造過(guò)程、產(chǎn)品安裝和使用說(shuō)明等，以滿足買家的好奇心。使其感興趣，訂閱視頻頻道，并跟蹤后續(xù)過(guò)程；

（4）印象深刻：視頻時(shí)長(zhǎng)不易過(guò)長(zhǎng)、畫面穩(wěn)定、清晰和內(nèi)容豐富。

最后但必不可少的部分是在視頻中保留聯(lián)系信息或邀請(qǐng)互動(dòng)來(lái)建立與客戶的聯(lián)系，進(jìn)一步建立親密關(guān)系，增加購(gòu)買意向并促進(jìn)交易。

2.視頻資料

視頻制作需要材料，那么我們需要拍攝什么材料以及需要與哪些公司合作？在這里，小編想給您大家一些建議：我們知道所使用的材料不僅與公司和工廠有關(guān)，而且與產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程、展廳、設(shè)備、公司風(fēng)格和其他信息有關(guān)。對(duì)于尚未建立YouTube品牌頻道/區(qū)域的公司，建議首先制作以下三種類型的視頻：

（1）公司介紹

通過(guò)此視頻，客戶可以知道您是誰(shuí)？做什么，擁有什么資格，是否有工廠，團(tuán)隊(duì)風(fēng)格，歷史跨界合作案例以及聯(lián)系信息。這種視頻的一個(gè)非常重要的建議是添加配音，嘗試找到本地或重音標(biāo)準(zhǔn)，清晰的人員進(jìn)行配音。

（2）產(chǎn)品類別

通過(guò)此視頻，客戶可以了解公司擁有什么產(chǎn)品，生產(chǎn)檢驗(yàn)設(shè)備如何，生產(chǎn)過(guò)程以及包裝過(guò)程。

（3）生產(chǎn)過(guò)程

如前所述，海外買家對(duì)國(guó)內(nèi)公司缺乏信任，并擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。如果我們顯示生產(chǎn)細(xì)節(jié)，則至少可以減輕買家對(duì)質(zhì)量的擔(dān)憂。

3.視頻制作的6個(gè)要素

 無(wú)論制作哪種類型或內(nèi)容的視頻，建議在視頻制作過(guò)程中集中注意以下六個(gè)要素：

（1）一條消息：在視頻資料中添加太多關(guān)鍵點(diǎn)并不容易；

（2）場(chǎng)景設(shè)置：提前清晰地構(gòu)思出視頻場(chǎng)景，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入場(chǎng)景，并留下比較深刻的印象；

（3）視頻時(shí)長(zhǎng)：建議視頻時(shí)長(zhǎng)不要超過(guò)3分鐘，否則消費(fèi)者將無(wú)法集中精力；

（4）節(jié)奏輕快：音樂(lè)的運(yùn)用非常重要，好的視頻加上適當(dāng)?shù)囊魳?lè)和聲音效果可能會(huì)更加迷人；

（5）統(tǒng)一字體：在電影中，請(qǐng)嘗試使用統(tǒng)一字體，建議不要超過(guò)兩種；

（6）徽標(biāo)曝光：增加品牌記憶度并方便后續(xù)搜索。

 4.建立YouTube品牌專區(qū)

獲得視頻資料后，我們下一步要做的就是建立YouTube品牌專區(qū)。那么我們?nèi)绾螛?gòu)建它呢？簡(jiǎn)而言之，只需四個(gè)步驟：

  第1步：創(chuàng)建一個(gè)YouTube帳戶。如果您已經(jīng)擁有Google Ads帳號(hào)，則可以將其用作YouTube帳號(hào);

  第2步：創(chuàng)建自定義渠道；

  第3步：上傳頻道橫幅，圖片，視頻，LOGO等資料；

  第4步：創(chuàng)建一個(gè)Youtube視頻頻道和視頻區(qū)域，即對(duì)視頻資料進(jìn)行分類，糾正頁(yè)面部分并微調(diào)設(shè)置。

接下來(lái)，讓我們仔細(xì)研究品牌渠道設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)和具體說(shuō)明。設(shè)計(jì)品牌渠道時(shí)，我們需要具備以下條件：

（1）清除頻道橫幅，名稱，徽標(biāo)；

（2）簡(jiǎn)短而吸引人的品牌介紹視頻；

（3）內(nèi)容豐富，欄目簡(jiǎn)明；

（4）完整而詳細(xì)的內(nèi)容描述；

上傳或替換簡(jiǎn)短而功能強(qiáng)大的公司介紹視頻，單擊右上角的“自定義頻道”，單擊小筆形圖標(biāo)，單擊“修改”，選擇要上傳或替換的視頻，然后單擊“保存”。下一步是對(duì)上傳的視頻進(jìn)行分類，并設(shè)計(jì)頻道首頁(yè)的部分。

客戶根據(jù)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)置不同的區(qū)域，以便海外潛在客戶可以觀看與他們所需產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的視頻。 在設(shè)計(jì)節(jié)之前，首先根據(jù)播放列表對(duì)視頻進(jìn)行分類，然后節(jié)的設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單，單擊右上角的自定義頻道（CUSTOMIZECHANNEL），單擊“添加節(jié)”，選擇“ SinglePlaylist”，完成。通過(guò)部分右側(cè)的向上和向下圖標(biāo)，您可以按升序和降序?qū)Σ糠诌M(jìn)行排序。例如，將具有高客戶利潤(rùn)的產(chǎn)品作為第一部分，將最近的公司活動(dòng)作為最后部分。

最后，有必要針對(duì)不同的視頻提供相應(yīng)的視頻描述，詳細(xì)的內(nèi)容描述不僅可以為觀眾提供信息，還可以方便系統(tǒng)檢索，增加曝光機(jī)會(huì)。