做外貿(mào)業(yè)務(wù)的你認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易中最重要的要素是什么？ 毫無(wú)疑問(wèn)，根據(jù)你自己的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，也許你對(duì)每個(gè)關(guān)于外貿(mào)的話(huà)題都會(huì)感興趣，能給出很大建議或方法，對(duì)于做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，幾個(gè)每個(gè)人都可以從各方面都提出了許多有效的觀(guān)點(diǎn)。有很多貿(mào)易工作者談?wù)撍麄冋J(rèn)為有哪些對(duì)國(guó)際貿(mào)易重要的內(nèi)容以及原因，并了解了他們這樣的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)家認(rèn)為哪些對(duì)他們的工作最重要。

那么接下來(lái)就是將和大家分享一下，做外貿(mào)我們需要掌握哪些技能！

1.外貿(mào)業(yè)務(wù)研究和戰(zhàn)略調(diào)整

走向全球之前進(jìn)行細(xì)致的情況分析 在另一個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)不是一件容易的事。這需要大量的準(zhǔn)備，研究和戰(zhàn)略調(diào)整。 出口顧問(wèn) Youden說(shuō)：“我們希望確保著眼于國(guó)際市場(chǎng)的公司做好準(zhǔn)備，或者了解并確定在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)之前需要做的事情以及如何做到這一點(diǎn)。” 這很重要，因?yàn)樵谀銠z查業(yè)務(wù)的各個(gè)方面并意識(shí)到公司需要的投資之前，你可能會(huì)使公司陷入危險(xiǎn)之中。 找到正確的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)配對(duì)需要同時(shí)考慮兩個(gè)方面。如果你的企業(yè)沒(méi)有做好擴(kuò)展的準(zhǔn)備，進(jìn)入新市場(chǎng)可能會(huì)過(guò)度消耗資源，導(dǎo)致嚴(yán)重的供應(yīng)鏈中斷或使員工工作過(guò)度等問(wèn)題。 另一方面，企業(yè)需要知道在新市場(chǎng)中是否對(duì)他們的產(chǎn)品或服務(wù)有需求，以及他們是否有能力在不克服重大障礙的情況下在那里開(kāi)展業(yè)務(wù)。，按照ICS項(xiàng)目的定義，擁有流程的一致性和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于任何希望走向國(guó)際的公司都是一個(gè)巨大的好處。

2.完美分析和緩解各種貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易的任何環(huán)節(jié)總是存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果你不知道他們提前做什么，并為他們做好計(jì)劃，你的業(yè)務(wù)可能會(huì)遇到大麻煩。 貨幣兌換，政治動(dòng)蕩，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，文化差異，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題–風(fēng)險(xiǎn)清單似乎永無(wú)止境。 話(huà)雖這么說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)不應(yīng)該阻止你開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)。如果管理得當(dāng)，它僅僅是許多令人難以置信的機(jī)會(huì)的一方面。 關(guān)鍵是識(shí)別這些風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)建備份和風(fēng)險(xiǎn)裕度，并在擴(kuò)大國(guó)際視野時(shí)牢記最佳和最壞情況。

3.放心地管理貿(mào)易融資和付款

盡管?chē)?guó)際貿(mào)易的付款方式和程序非常重要，但公司需要采取許多步驟才能實(shí)現(xiàn)。 在交易發(fā)生之前獲得融資和信貸是任何交易的關(guān)鍵組成部分，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司沒(méi)有流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)支付自購(gòu)的國(guó)際產(chǎn)品或服務(wù)。 對(duì)獲得融資，確保貿(mào)易交易保險(xiǎn)以及協(xié)商支付細(xì)節(jié)所需的技能有扎實(shí)的意識(shí)，將消除混亂并簡(jiǎn)化流程。一旦公司就整個(gè)財(cái)務(wù)流程的發(fā)生方式處于同一頁(yè)面上，那么就最好的交易進(jìn)行談判就可以成為貴公司及其業(yè)務(wù)利益的中心焦點(diǎn)。

4.掌握研究和計(jì)劃以有效制造出口商品

生產(chǎn)出口產(chǎn)品是一回事。生產(chǎn)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，完全按預(yù)期運(yùn)行并包裝成符合規(guī)格的產(chǎn)品是另一回事。 在制造過(guò)程開(kāi)始之前，公司必須進(jìn)行市場(chǎng)研究，以確保所提議的產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)期望和消費(fèi)者需求。 產(chǎn)品從裝配線(xiàn)下線(xiàn)后，還需要進(jìn)行質(zhì)量和安全保證測(cè)試，然后進(jìn)行包裝和標(biāo)記，以使消費(fèi)者可以清楚地了解其所有功能和用途。 擁有如此多樣化的技能要求，毫無(wú)疑問(wèn)，制造業(yè)已成為國(guó)際貿(mào)易中最有活力和需求最大的職業(yè)道路之一。

5.處理國(guó)際貨物運(yùn)輸中涉及的許多變量

 在運(yùn)輸中，公司必須管理的變量數(shù)量簡(jiǎn)直令人難以置信。費(fèi)用取決于取貨地點(diǎn)，起運(yùn)港，目的港，最終交貨目的地，INCOterm合同，運(yùn)輸方式，產(chǎn)品類(lèi)型和大小，海關(guān)清關(guān)或海關(guān)延期保稅，偏遠(yuǎn)或受歡迎的地點(diǎn)或目的地。 時(shí)間安排還取決于地點(diǎn)，目的地，運(yùn)輸方式，產(chǎn)品類(lèi)型和大小等。盡管很難統(tǒng)一運(yùn)輸各種貨物的差異，公司可以就所涉及的變量，國(guó)內(nèi)和國(guó)際運(yùn)輸策略之間的差異以及所涉及的員工所需的雇用和培訓(xùn)類(lèi)型達(dá)成共識(shí)。話(huà)題。

6.實(shí)施有效的國(guó)際銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

 “你可以制定一個(gè)很好的計(jì)劃，了解所有海關(guān)規(guī)則并遵守所有法規(guī)，但是如果最終你什么都沒(méi)賣(mài)，你的項(xiàng)目是失敗的！” 銷(xiāo)售過(guò)程對(duì)剛進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易的中小型企業(yè)構(gòu)成了重大挑戰(zhàn)，因?yàn)榇_保成功所需的許多技能和過(guò)程。“進(jìn)入國(guó)際銷(xiāo)售之前，必須考慮很多方面。主要問(wèn)題是，特別是對(duì)中小型企業(yè)而言，其注意力將更多地集中在發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上，而不是計(jì)劃，分析和獲得反饋。” 歸根結(jié)底，你不僅需要銷(xiāo)售，而且還需要利潤(rùn)，這意味著銷(xiāo)售不僅是銷(xiāo)售，還有更多。標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售所需的技能甚至可以使經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人員評(píng)估自己的能力，并獲得培訓(xùn)以填補(bǔ)他們可能需要解決的任何能力。

7.招聘最優(yōu)秀的人才

 我們一次又一次地聽(tīng)到，有合適的人擔(dān)任正確的角色可以在全球貿(mào)易中發(fā)揮重要作用。但是，如何確保合適的人材到位，并在國(guó)際范圍內(nèi)管理員工？ 首先要建立人力資源，招聘和培訓(xùn)策略。從那里，公司需要確定關(guān)鍵問(wèn)題，例如：薪酬，福利和績(jī)效審查，以及制定指導(dǎo)方針以將家政服務(wù)人員調(diào)派到國(guó)外，然后再將他們帶回。盡管全球貿(mào)易公司的人力資源專(zhuān)業(yè)人員可能會(huì)對(duì)每種方法的最佳方法有不同的看法，但重要的是要確保以適合公司需求的最佳方式覆蓋每個(gè)步驟。

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