1.推廣渠道

（1）搜索引擎

搜索引擎是外國買家尋找供應(yīng)商的最重要手段之一，基本上可以占到60％以上。國外主流搜索引擎包括：Google，Yahoo，Yandex等。此外，通過主流B2B（阿里巴巴，MIC，環(huán)球資源）平臺在Google上投放廣告的力度可以進(jìn)一步說明搜索引擎作為買家尋求供應(yīng)商的重要性。

（2）B2B平臺（阿里巴巴，MIC，Global Sources）

B2B平臺是電子商務(wù)發(fā)展的較早模式，對海外買家也有一定的認(rèn)可度，因此B2B平臺也成為海外買家尋找供應(yīng)商的第二渠道。但是國際B2B平臺的發(fā)展趨勢已迅速下降，這可以解釋為什么歐美發(fā)達(dá)國家沒有相對知名的B2B平臺。

（3）社交媒體

國外社交媒體主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube和Pinterest等。其中，F(xiàn)acebook一直穩(wěn)步占據(jù)社交媒體的主導(dǎo)地位，擁有超過15.9億用戶，市場份額超過18％，因此， 外貿(mào)行業(yè)最常用的促銷方法之一。

2.外貿(mào)展覽

與上述三種方式相比，展覽更為傳統(tǒng)，但也是最直接的宣傳方式。隨著Internet時代的到來，離線促銷方法逐漸下降。展覽的一些弊端已逐漸暴露出來。加上外貿(mào)行業(yè)買賣雙方特殊的地域限制，在線促銷逐漸占據(jù)了客戶發(fā)展的領(lǐng)先地位。

（1）在某種程度上，諸如Google、Bing和Yandex等搜索引擎扮演著流量制造者的角色，吸引了全球網(wǎng)民的光臨。而B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎轉(zhuǎn)移并批發(fā)一些流量。然后將其轉(zhuǎn)售給B2B收費用戶。

（2）作為一家外貿(mào)公司，在預(yù)算充足的前提下，可以同時啟動搜索引擎和B2B平臺推廣；在預(yù)算有限的情況下，可以完全考慮繞過中間商（B2B平臺），直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴還是Google的主要客戶，每年的消費額約為幾千萬元人民幣或以上，他們也將在Google上投放廣告作為賣點之一。

3.國外交易員對B2B平臺的抱怨

同行之間的競爭激烈，排名難以取得成功，B2B國外促銷力度不夠，客戶流量不足，沒有吸引好的買家，大多數(shù)網(wǎng)站訪問來自國內(nèi)，導(dǎo)致國內(nèi)賣家增多而較少外國買家。價格競爭激烈。

開發(fā)供應(yīng)商過多。要購買會員，您必須投資于其他廣告（黃金會員，廣告位，關(guān)鍵字）才能看到效果，導(dǎo)致惡性競爭并不斷發(fā)展新客戶。供應(yīng)商未分類。內(nèi)地公司都是黃金供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買家無法區(qū)分。每個人都在為價格而戰(zhàn)，有數(shù)十或數(shù)百家公司爭奪小訂單。 提供一個價格透明的平臺，使公司可以殘酷地競價，幫助買家獲得最低價格，將外貿(mào)公司的競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)競爭對手，減少外國客戶的利潤，并阻礙公司的快速發(fā)展。

買方發(fā)送的許多信息不是直接發(fā)送給賣方，而是通過系統(tǒng)發(fā)送，同行會收到?；貜?fù)后，幾乎所有人都倒在了地上，并且有很多垃圾郵件廣告。

4.國內(nèi)外貿(mào)公司面臨Google問題

（1）公司官網(wǎng)質(zhì)量不高，說明產(chǎn)品介紹內(nèi)容質(zhì)量不高，網(wǎng)站風(fēng)格不適合外國人瀏覽，網(wǎng)站不具備SEO功能（自然排名，廣告質(zhì)量太低），打開速度太慢以及瀏覽器兼容性差等，導(dǎo)致用戶體驗不佳，無法吸引外國買家的興趣和信任。

（2）公司缺乏專業(yè)的發(fā)起人。對廣告資源的匹配，帳戶操作，關(guān)鍵字技能，廣告帳戶優(yōu)化以及分析工具的安裝和分析沒有系統(tǒng)的了解，這導(dǎo)致支出迅速且無法找到廣告。有問題，請立即進(jìn)行調(diào)整。

5.為什么要推廣Google？

Google在國際市場上擁有絕對的壟斷地位。它覆蓋230個國家/地區(qū)，支持100多種語言，在全球搜索流量中的市場份額接近75.8％。直接在Google上投放廣告以吸引更多客戶并帶來高質(zhì)量的咨詢。

（1）現(xiàn)在，許多外貿(mào)公司都在進(jìn)行Google競標(biāo)。如果網(wǎng)站不被推廣，則競爭對手似乎超越了您，甚至超越了您。如今，最大的外國搜索引擎是Google，人們也習(xí)慣于通過搜索引擎搜索所需的信息。Google搜索引擎越來越依賴國內(nèi)外的Internet用戶。因此，Google促銷活動變得尤為重要，因為這里有大量客戶在等待。我們?nèi)ヌ剿?，這是對外貿(mào)易必不可少的高效率，高價值的海外營銷渠道。

（2）阿里巴巴也在做Google促銷活動，這證明了，無論實力多么強(qiáng)大的公司，他們都需要使用像Google這樣的有效渠道進(jìn)行促銷。為什么不以另一種方式考慮它。阿里巴巴利用谷歌推廣其B2B平臺以增加流量。作為一家外貿(mào)公司，我們還可以選擇Google搜索引擎來直接推廣我們自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品。在這種互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，外貿(mào)公司要做的就是在互聯(lián)網(wǎng)上展示其業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以便更多的人可以看到它們。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，公司似乎很小。如今，“酒的味道也怕巷子深。” 沒有晉升，就像在閉門造車。無論產(chǎn)品的質(zhì)量如何，沒人會對先進(jìn)技術(shù)感興趣。