谷歌能最大限度地提高您的轉(zhuǎn)化率，同時還能達(dá)到您所期望的CPA。但如果操作不當(dāng)谷歌的自動廣告工具可能會在您最初投放廣告時給您帶來不少風(fēng)險，在這里和大家分享幾個Google Adwords關(guān)鍵詞策略，希望大家認(rèn)真閱讀一下！

一、設(shè)定目標(biāo)

明確了解您希望通過廣告系列實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。每月有特定數(shù)量的潛在客戶嗎？您要在您的網(wǎng)站上打電話，訂閱電子報或進(jìn)行銷售嗎？您想要實(shí)現(xiàn)每次轉(zhuǎn)化一定的費(fèi)用嗎？首先了解您的目標(biāo)，因?yàn)樗鼈儠绊懩O(shè)置和管理廣告系列的方式。

二、研究分析

（1）研究關(guān)鍵詞

使用關(guān)鍵字工具查找人們在搜索引擎中鍵入的最相關(guān)的關(guān)鍵字，以查找您的產(chǎn)品/服務(wù)/公司。計劃您在關(guān)鍵詞研究需要花費(fèi)多少時間，方便往后工作的開展，這個也是您的您廣告系列的基礎(chǔ)。

（2）研究競爭對手

研究對這些關(guān)鍵字在AdWords中出價的公司。查看誰的排名在第一位，或排在前幾名的（您可以使用iSpionage等工具來分析更排名數(shù)據(jù)）。注意他們的廣告文案和優(yōu)惠。訪問他們的網(wǎng)站。注冊他們的郵件列表。購買他們的產(chǎn)品。

（3）研究您的受眾群體

 客戶在哪里購買和評論像您這樣的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)？閱讀他們的評論。他們對您的競爭有何愛好/討厭？他們想要滿足的深刻需求/愿望是什么？他們表達(dá)什么情感？

三、使用完全匹配關(guān)鍵字

剛開始使用AdWords時，要確保關(guān)鍵字列表很小（5-10個關(guān)鍵字）并且重點(diǎn)突出（準(zhǔn)備購買的人很可能會輸入Google）。將所有這些關(guān)鍵字作為完全匹配關(guān)鍵字添加到您的廣告系列中（這意味著只有當(dāng)有人在Google中輸入確切的字詞時，您的廣告才會展示）。這樣可以確保您的廣告僅針對最相關(guān)的搜索查詢展示，而不會針對Google認(rèn)為相關(guān)但不相關(guān)的變化展示。推廣一段時間后，要刪掉沒有獲得點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，然后擴(kuò)大獲得點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字。

例如，如果“營銷型網(wǎng)站建設(shè)”正在為您工作，則將其“完全匹配”變體添加到廣告系列中。為此，請將“營銷型網(wǎng)站建設(shè)”一詞與附近的城市配對，并使用“廣州營銷型網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)”，“佛山營銷型網(wǎng)站建設(shè)公司”等變體。

四、將與組相關(guān)的關(guān)鍵字放入廣告組

廣告系列中的每個關(guān)鍵字都代表著潛在客戶不斷進(jìn)行的對話。您在廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁中繼續(xù)進(jìn)行對話的次數(shù)越多，獲得轉(zhuǎn)化的可能性就越大。在理想情況下，每個關(guān)鍵字都應(yīng)在自己的廣告組中，并帶有可帶來唯一目標(biāo)網(wǎng)頁的獨(dú)特廣告。但這在大多數(shù)情況下都不可行。

因此，請根據(jù)搜索者的意圖將關(guān)鍵字歸為緊密相關(guān)的廣告組。例如，包含“購買”，“交易”等的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字的廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁應(yīng)更加著重于轉(zhuǎn)化。

五、做好細(xì)分

搜索網(wǎng)絡(luò)流量與展示廣告網(wǎng)絡(luò)流量不同。移動流量與臺式機(jī)/筆記本電腦的流量不同。平板電腦流量是另一種流量來源。來自美國的流量與來自英國的流量不同轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵字與未轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字有很大不同。因此，在這里大家要注意好了，并將對您最重要的流量類型細(xì)分為自己的廣告系列。給他們自己的預(yù)算，目標(biāo)網(wǎng)頁，關(guān)鍵字等。搭配相關(guān)，獨(dú)特，經(jīng)過驗(yàn)證的廣告。

廣告文案應(yīng)：

（1）與所顯示的關(guān)鍵字高度相關(guān)（如果可能，包括確切的字詞）。

（2）在競爭中脫穎而出，提供不同的優(yōu)惠，福利等。

（3）在目標(biāo)網(wǎng)頁上反映消息傳遞。

并使您的廣告證明其價值。為此，請在每個廣告組中至少放置2個廣告，然后進(jìn)行拆分測試。根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，每個廣告至少獲得30次點(diǎn)擊，然后刪除效果較差的廣告，將其替換為新的廣告。跟蹤推廣時長您可以重復(fù)此過程，并觀察您的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的提高。

六、跟蹤轉(zhuǎn)化

無論您的廣告系列目標(biāo)是什么，都應(yīng)跟蹤結(jié)果。定期使用AdWords，Google Analytics（分析）和/或Excel將主要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與目標(biāo)進(jìn)行比較，并對廣告系列進(jìn)行必要的調(diào)整。

七、挖掘數(shù)據(jù)

您可以從AdWords獲得數(shù)據(jù)，挖掘您的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，找到適合搜索引擎優(yōu)化（SEO）的關(guān)鍵字。測試廣告中的不同關(guān)鍵詞，標(biāo)題和優(yōu)惠策略。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)那些內(nèi)容才是用戶所喜歡的，那么您就可以創(chuàng)建這些內(nèi)容在網(wǎng)頁或其他營銷媒體上對其進(jìn)行測試。通過這種方式，讓AdWords可以成為整個營銷引擎的潤滑劑。

做Google AdWords應(yīng)將注意力集中在上面的“一頁”中列出的戰(zhàn)略性方面。正確處理這些問題，是將普通的AdWords廣告系列與成功的廣告系列區(qū)分開來的。