很多人喜歡問(wèn)做外貿(mào)容易嗎？可以在外貿(mào)中做得好嗎？改變行業(yè)意味著從頭開(kāi)始嗎？如果一開(kāi)始沒(méi)有選擇產(chǎn)品怎么辦？外貿(mào)能賺錢(qián)只是個(gè)謠言。只有很少一部分做得好的人才能賺錢(qián)。大多數(shù)人的收入不如普通國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，有些人只能獲得基本工資。因此，利潤(rùn)豐厚的工作比比皆是，但它們不會(huì)動(dòng)搖我，有些人做外貿(mào)是因?yàn)樗麩釔?ài)這份工作，因此他不需要賺錢(qián)來(lái)衡量他的價(jià)值感。

因此，準(zhǔn)備加入該行業(yè)或剛接觸外貿(mào)的朋友，不妨更多地考慮方向問(wèn)題，也許對(duì)未來(lái)的外貿(mào)職業(yè)有多大幫助。

1.您喜歡外貿(mào)嗎？

工作是生命的載體，因?yàn)樗墙裆畲蟮氖虑椤?與生活相比，工作會(huì)帶給您更多的成就感，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的半衰期。因此，工作方向的選擇非常重要。如果做外貿(mào)的選擇純粹是一種誤解，或者別無(wú)選擇，或者您碰巧發(fā)現(xiàn)工作很痛苦，那么外貿(mào)不是您熱愛(ài)做的工作，那么最好三思而行。不要僅僅因?yàn)榭吹絼e人在外貿(mào)中賺錢(qián)而參與其中。這被稱為跟隨趨勢(shì)。

有很多可以賺錢(qián)的職業(yè)。最好根據(jù)自己的愛(ài)好進(jìn)行選擇。外貿(mào)不一定是最賺錢(qián)的?？紤]到功利主義的出發(fā)點(diǎn)，很容易使人們盲目做出錯(cuò)誤的決定并浪費(fèi)時(shí)間。

2.您的性格匹配嗎？

銷(xiāo)售人員有個(gè)口頭禪，客戶成千上萬(wàn)次虐待我，我將客戶視為初戀。那些從事外貿(mào)的人應(yīng)該再加一點(diǎn)，那就是用老板，貨運(yùn)代理，供應(yīng)商，商檢，海關(guān)和政策代替客戶。您必須具有較強(qiáng)的抵抗外貿(mào)壓力的能力，要善于自我啟蒙，能夠控制情緒和壓力，并具有非凡的毅力。因此，最好以較高的情商，掌握溝通技巧并學(xué)習(xí)心理學(xué)來(lái)進(jìn)行外貿(mào)。

如果您沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的自然人格，您會(huì)在狀況良好時(shí)擔(dān)心別人，在遇到問(wèn)題時(shí)會(huì)顯得傻眼，與忙碌時(shí)相比會(huì)感到困難，并且您不知道如何學(xué)習(xí) 并在業(yè)余時(shí)間做事，那么您必須三思而后行。

3.擁有資源和見(jiàn)識(shí)程度

最早的商業(yè)賺的就是信息不對(duì)稱的錢(qián)，如今這個(gè)時(shí)代，信息幾乎已經(jīng)透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒(méi)有被大多數(shù)人察覺(jué)的新生事物決定未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。多問(wèn)身邊的朋友、親戚、家人和同學(xué)，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最?lèi)?ài)的，并且走得比別人更遠(yuǎn)，更持久。 

資源決定了你對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解深度，行業(yè)發(fā)展的方向與趨勢(shì)密切相關(guān)。有高技術(shù)含量、品牌知名度的行業(yè)，不管大環(huán)境多差，在市場(chǎng)上終歸有一席之地。 這個(gè)建議也給很多想SOHO的人，根據(jù)自己的興趣，結(jié)合已有的資源去發(fā)展，將是做外貿(mào)人的理想狀態(tài)。 

4.平臺(tái)和產(chǎn)品方向

行業(yè)敲定以后，剩下的就是根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，來(lái)選擇進(jìn)入什么樣的平臺(tái)和產(chǎn)品。如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺(tái)不一定適合，也許資金占用大的產(chǎn)品也不一定適合，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格透明的產(chǎn)品也不一定適合。那什么的平臺(tái)適合呢？小平臺(tái)，讓自己能掌握全部的操作流程，財(cái)務(wù)、管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)這幾座大山翻過(guò)去就可以畢業(yè)了。那找什么產(chǎn)品呢？找一個(gè)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，感覺(jué)像廢話。找一個(gè)有市場(chǎng)但是市場(chǎng)不大，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的偏冷門(mén)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤(rùn)空間高。如果它門(mén)檻低，資金需求小的產(chǎn)品，也是您的菜。