Facebook平臺(tái)是幫助海外營(yíng)銷人員獲得流量和用戶的最佳方法之一。它功能齊全且易于操作。它也是跨境營(yíng)銷的武器。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)瘋狂涌入Facebook進(jìn)行有償促銷，它也直接促進(jìn)了每個(gè)人的廣告支出。

目前，獨(dú)立網(wǎng)站賣家可以通過(guò)三種主要方式使用Facebook促銷。它們是：Facebook粉絲運(yùn)營(yíng)，F(xiàn)acebook影響者促銷和Facebook廣告。今天，讓我們看一下如何在Facebook上做廣告。

1.為什么Facebook廣告如此重要？

目前，除世界上少數(shù)幾個(gè)國(guó)家外，大多數(shù)在線廣告業(yè)務(wù)由Google和Facebook壟斷。這兩家公司的年度廣告收入占全球廣告收入的80％以上，這是驚人的。

2. Facebook常見(jiàn)問(wèn)題

（1）如何設(shè)置Facebook廣告集的受眾？

首先，避免觀眾重疊。如果您需要為同一個(gè)受眾群體設(shè)置多個(gè)廣告組，建議不要超過(guò)3個(gè)。如果數(shù)量超過(guò)3個(gè)，則該廣告組可能不會(huì)移動(dòng)。

（2）誰(shuí)是廣告受眾？

您可以根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、興趣和用戶行為等屬性定義核心受眾，或者根據(jù)老客戶和網(wǎng)站訪問(wèn)者的郵箱創(chuàng)建自定義受眾，或者創(chuàng)建具有與現(xiàn)有客戶相似的用戶特征的類似受眾。

（3）廣告預(yù)算和發(fā)布時(shí)間？

您可以設(shè)置廣告的最大單日預(yù)算或整個(gè)廣告系列的總預(yù)算，以防止不良的廣告效果繼續(xù)投票，這超出了您自己的可接受范圍。此外，您可以設(shè)置僅在一天的特定時(shí)段（例如，上午9點(diǎn)至晚上9點(diǎn)）做廣告。

（4）曝光率和點(diǎn)擊率較高，但轉(zhuǎn)化率較低。是因?yàn)楫a(chǎn)品與廣告不符嗎？

廣告目標(biāo)和實(shí)際需求之間的不一致可能只是導(dǎo)致高曝光率和高點(diǎn)擊率。最常見(jiàn)的錯(cuò)誤：廣告客戶同時(shí)需要大量流量和高轉(zhuǎn)化率。他們只制作定位點(diǎn)擊的廣告。這樣，在受眾和材料相同的情況下，定位點(diǎn)擊的廣告的點(diǎn)擊率參數(shù)通常會(huì)更高。但是，后續(xù)的轉(zhuǎn)換效果很差。注意廣告目標(biāo)的奇異性，度量應(yīng)與廣告目標(biāo)相關(guān)。

（5）廣告調(diào)整對(duì)廣告有什么影響？ 什么時(shí)候該調(diào)整廣告？

 廣告調(diào)整會(huì)影響廣告的投放。建議通過(guò)標(biāo)尺創(chuàng)建廣告規(guī)則以進(jìn)行調(diào)試。如果是重大調(diào)整，則為了減少影響，可以在帳戶時(shí)區(qū)超過(guò)兩天時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

（6）為什么要增加廣告預(yù)算，單價(jià)也會(huì)增加？

FB是人群定位了不同的價(jià)值觀。一開(kāi)始，它將以低價(jià)獲得低價(jià)用戶，但是如果需要更多用戶，價(jià)格將變得越來(lái)越昂貴。

（7）發(fā)現(xiàn)材料運(yùn)行良好，是否可以將其復(fù)制到同一廣告組并運(yùn)行？

對(duì)于同一組受眾，請(qǐng)盡量不要復(fù)制材料，以免混淆預(yù)算。您可以嘗試逐漸增加預(yù)算，每次將預(yù)算增加到先前預(yù)算的10％-30％以內(nèi)。由于您自己的廣告會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，因此您會(huì)發(fā)現(xiàn)用盡的舊材料仍然相對(duì)較大。

3.Facebook廣告違規(guī)要點(diǎn)與案例

（1）禁止誤導(dǎo)性陳述，廣告不得包含具有欺騙性，虛假或誤導(dǎo)性的陳述。例如：使用錯(cuò)誤或誤導(dǎo)性陳述來(lái)描述商品的特性，質(zhì)量和功能； 給出不清楚的或誤導(dǎo)的交貨時(shí)間；夸張的陳述等；

（2）禁止五星級(jí)表?yè)P(yáng)， 登陸頁(yè)面顯示五星級(jí)評(píng)論，而實(shí)際產(chǎn)品平均沒(méi)有五星級(jí)評(píng)論；

（3）禁止夸大產(chǎn)品功能；

（4）比較違禁產(chǎn)品的效果前后；

（5）禁止推廣產(chǎn)品中不存在的功能；

（6）禁止Mosaic逃避系統(tǒng)審核；

（7）禁止成人內(nèi)容；

（8）品牌侵權(quán)；

（9）禁止使用名人圖片；

（10）違禁品；

（11）復(fù)制寫(xiě)作過(guò)渡的描述；

（12）定價(jià)不合理；

（13）廣告價(jià)格與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品不一致。

目前，有無(wú)數(shù)獨(dú)立賣家在Facebook上投放廣告。您問(wèn)我是否有人運(yùn)轉(zhuǎn)良好，當(dāng)然有很多。因此，賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和需求選擇自己的促銷渠道。例如，Google的搜索可以將產(chǎn)品定位到正在搜索的買家，而Facebook廣告則可以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)特征和興趣特征來(lái)挖掘更多潛在買家。因此，獨(dú)立站作為自己種植的土地，有很多玩法。如何實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷并吸引用戶的關(guān)注和購(gòu)買是我們未來(lái)跨境電子商務(wù)的重點(diǎn)。