如今很多外貿(mào)企業(yè)都知道Facebook Ads的巨大潛力，您可以通過平臺(tái)上的一系列付費(fèi)活動(dòng)來建立您公司的品牌知名度，促進(jìn)活動(dòng)，產(chǎn)生信息，促進(jìn)銷售并建立客戶信任。

但是，許多廣告商都在想通過Facebook和Instagram Ads獲得想要的結(jié)果。很多時(shí)候他們的操作無法帶來點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化，如果存在這樣的情況，那就得有一個(gè)解決方案了。那么，您可以先從以下幾個(gè)問題分析，是否存在這樣的情況，然后一步步去解決這些問題。

讓聚米網(wǎng)絡(luò)和大家一起看一下如何識(shí)別和修復(fù)在Facebook上廣告效果不佳的五個(gè)現(xiàn)象。 

如何優(yōu)化以避免Facebook廣告問題

Facebook在其廣告系統(tǒng)上有嚴(yán)格的規(guī)則和準(zhǔn)則，包括您可以向誰做廣告，和誰不能做廣告，可以使用什么類型的圖像和副本，以及如何在實(shí)時(shí)廣告本身中使用它們。 

例如，它將最廣泛地覆蓋包含圖像或視頻縮略圖的廣告，其文字覆蓋了20％或更少，并且可能不會(huì)批準(zhǔn)將負(fù)面廣告展現(xiàn)給用戶。如果您的廣告不符合Facebook的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，則可能無法達(dá)到其效果，并可能會(huì)被完全拒絕。所以，做Facebook廣告時(shí)，一定要了解好它的規(guī)則。這些規(guī)則可能會(huì)影響您的廣告支出和廣告系列的效果，因此需要盡可能嚴(yán)格地遵守。 

有一種解決方法是在Facebook上設(shè)置自動(dòng)規(guī)則。在Ads Manager中創(chuàng)建廣告系列時(shí)，您可以根據(jù)任意數(shù)量的操作暫停，調(diào)整或停止廣告系列。 例如，如果您希望將廣告投放給同一個(gè)人的次數(shù)不超過3次，則可以設(shè)置一條規(guī)則，規(guī)定所有廣告頻率為4或更高的廣告系列都將自動(dòng)暫停。 

自動(dòng)規(guī)則多少會(huì)起到一定的作用，但并非萬無一失。 社交媒體工具包中的SEMrush新廣告管理工具可以幫助您解決這一問題。除了簡(jiǎn)化廣告的創(chuàng)建和管理之外，它還會(huì)標(biāo)記出所有缺點(diǎn)并告訴您原因。

5個(gè)常見的Facebook廣告錯(cuò)誤以及解決方法 

有多種跡象表明您的廣告存在問題。有些可能很難進(jìn)行問題排除，但有些可以通過正確的Facebook Ads優(yōu)化工具輕松識(shí)別并快速修復(fù)。

1.您的廣告在過去三天內(nèi)沒有任何結(jié)果 

可以使用SEMrush檢查過去三天的覆蓋面和廣告支出，并進(jìn)行Facebook廣告效果分析。這個(gè)社交媒體廣告工具將在界面中突出顯示效果不佳且被拒絕的廣告，使您可以根據(jù)需要立即進(jìn)行識(shí)別，修改和優(yōu)化。這將顯示為一個(gè)小的黃色三角形警告標(biāo)志，可以在廣告狀態(tài)信息附近找到。 

除了標(biāo)記效果不理想的廣告外，這款工具還會(huì)準(zhǔn)確告訴您哪些潛在問題需要引起您的注意。這可能是因?yàn)槟腇acebook廣告在過去幾天中的覆蓋率很低，或者您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用有所增加。內(nèi)置過濾器可讓您查找正在進(jìn)行和拒絕的廣告系列以及所有有問題的廣告。 

如果您的覆蓋面或廣告支出較低，則有可能您定位的受眾群體太小而拒絕了自己的廣告展示位置。嘗試通過擴(kuò)大或調(diào)整受眾群體來增加此數(shù)量，從而有可能減少特別狹窄的定位條件的數(shù)量。 

如果您的覆蓋面和廣告支出都不錯(cuò)，可以通過Google Analytic查看您的受眾群體行為，并查看跳出率，頁面停留時(shí)間，退出率以及他們是否訪問您網(wǎng)站上的其他頁面等指標(biāo)。這些指標(biāo)將指示您是否針對(duì)最合適的受眾。

您還需要注意廣告系列的點(diǎn)擊率，以確保廣告素材的效果達(dá)到預(yù)期。 記住也要從技術(shù)的角度考慮。確保鏈接有效，并且目標(biāo)網(wǎng)頁與廣告內(nèi)容匹配。 

2.前一天看到廣告的人數(shù)少于1000 

Facebook Ads優(yōu)化的管理就是一場(chǎng)數(shù)字游戲，因此識(shí)別問題就像確定很少的觀看次數(shù)一樣簡(jiǎn)單。如果前一天看到的廣告少于1000人，則可以考慮多種方法。例如，您的預(yù)算可能太小了。如果您每天只能支付500個(gè)展示位置的費(fèi)用，那么您所能獲得的只是全部，但是如果您對(duì)此有戰(zhàn)略性，可以通過多種方法有效地?cái)U(kuò)展預(yù)算。 

另一個(gè)潛在的問題可能是您的廣告素材效果不佳，可能需要進(jìn)行修改。這可能取決于文字水平或圖像質(zhì)量。拆分測(cè)試是確定效果最好的廣告素材的好方法，因此您可以進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 還有可能達(dá)到支出上限，這限制了您在一定時(shí)間內(nèi)可以支出的金額。 

如果您使用的是人工出價(jià)，則可能將出價(jià)上限設(shè)置得太低，這可能會(huì)阻止您獲得足夠高的出價(jià)以保持競(jìng)爭(zhēng)力并確保展示位置。 

3.在過去七天內(nèi)，每結(jié)果成本增加了 

Facebook廣告費(fèi)用有所波動(dòng)是正常現(xiàn)象。它們?cè)诨谂馁u的系統(tǒng)上運(yùn)行，因此市場(chǎng)變化會(huì)導(dǎo)致成本增加或減少。 但是，費(fèi)用在短時(shí)間內(nèi)會(huì)大幅增加，這表明您需要立即對(duì)廣告系列進(jìn)行一些更改。

您需要做的第一件事是減少每個(gè)具有較高客戶獲取成本（CAC）的廣告活動(dòng)的每日預(yù)算。 完成此操作后，請(qǐng)返回并嘗試確定成本首先增加的原因。受眾群體或廣告系列本身發(fā)生了變化嗎？您是否在整個(gè)渠道中暫停了其他廣告？您的頻率是否過高，還是客戶隱藏了您的廣告？ 尋找可能導(dǎo)致成本增加的任何變化，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。 

4.人們經(jīng)常看到相同的廣告 

您的頻率告訴您普通的單個(gè)受眾群體成員看到相同的廣告的頻率。 通常，您的廣告系列的頻率不得高于3，因?yàn)檫@可以大大降低轉(zhuǎn)化的可能性。 將此設(shè)置為規(guī)則是從頻率上優(yōu)化Facebook Ads的最佳方法：

當(dāng)高頻率導(dǎo)致廣告疲勞，換句話說，重復(fù)會(huì)影響轉(zhuǎn)化時(shí)，本來不錯(cuò)的廣告系列的指標(biāo)和廣告支出就會(huì)在您的Facebook廣告效果報(bào)告中受到影響。 

使用我們的社交媒體廣告工具快速識(shí)別頻率高或高的廣告系列，以便您及時(shí)做出反應(yīng)以解決它們。您還可以更頻繁地更改廣告素材，以向受眾群體展示新的廣告系列，或者擴(kuò)大受眾群體以吸引更多的受眾。 

5.您花費(fèi)不到每日預(yù)算的70％ 

設(shè)置每日預(yù)算意味著您將能夠使用可用的廣告總支出，并在整個(gè)廣告系列過程中吸引盡可能多的用戶。 但是，比起未用盡支出，更容易注意到超支，因此您可能會(huì)忽略廣告未達(dá)到每日限額的事實(shí)。通常，您應(yīng)該至少將每日預(yù)算的70％用于廣告。

6.廣告未充分利用預(yù)算的原因

（1）新付款方式可能會(huì)受到限制，導(dǎo)致您無法正確計(jì)費(fèi)。如果Facebook僅為您每20-30美元的支出向您收費(fèi)，這些小額賬單可能會(huì)導(dǎo)致您的廣告停止正常運(yùn)行。在這種情況下，請(qǐng)嘗試切換到舊的付款方式。

（2）您的結(jié)算起付額度可能太低。Facebook應(yīng)該給您一個(gè)選擇，將結(jié)算起付金額從250美元提高到750美元。對(duì)于更高的閾值，您將需要手動(dòng)向Facebook提交請(qǐng)求（這些請(qǐng)求通常會(huì)在工作日內(nèi)解決）。一般建議您在每日廣告支出接近結(jié)算起付額度的50％時(shí)提高起付額度。

（3）您已達(dá)到帳戶支出限額。當(dāng)您即將達(dá)到此上限時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)通知您，但這可能會(huì)遺漏，因此請(qǐng)務(wù)必注意您的通知和電子郵件。

（4）您的出價(jià)水平過低。如果您使用人工出價(jià)來降低成本，則可能會(huì)阻礙您的廣告系列?？紤]改用自動(dòng)出價(jià)，或者至少增加手動(dòng)出價(jià)。Facebook通常會(huì)提供一些建議，您可以將它們用于出價(jià)效果很好的出價(jià)。

（5）無法達(dá)到您的優(yōu)化目標(biāo)。具有新像素的新帳戶特別容易出現(xiàn)此問題，因?yàn)橄袼馗緵]有足夠的信息來進(jìn)行真正的優(yōu)化。首先專注于優(yōu)化頂級(jí)渠道事件，以便您的算法能夠了解理想受眾的構(gòu)成。 

（6）您的廣告素材不適合您的受眾群體。如果您為需要吸引廣告素材的操作（例如點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化次數(shù)或視頻觀看次數(shù)）付費(fèi)，那么效果不佳將導(dǎo)致預(yù)算利用率不足。進(jìn)行更多拆分測(cè)試，并確保檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以查看是否需要使用新的想法更新廣告。