對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，最重要的是開發(fā)海外客戶。然而，市場上客戶開發(fā)的渠道和平臺(tái)越來越多，這讓企業(yè)糾結(jié)不已。他們不知道哪個(gè)平臺(tái)好，如何規(guī)劃，如何配置資金，從而獲得最大的投資回報(bào)。下面聚米將為您介紹常見的外貿(mào)推廣渠道以及企業(yè)在選擇外貿(mào)推廣時(shí)需要注意的問題。

一、主流推廣方式

  目前主流外貿(mào)推廣方式不外乎幾種：付費(fèi)B2B平臺(tái)（如阿里國際站）、展會(huì)、谷歌競價(jià)廣告、谷歌SEO自然優(yōu)化排名、海外社交媒體營銷（Facebook、LinkedIn等）開發(fā)信。由于今年疫情的特殊情況，展覽頻道暫時(shí)被封鎖。開發(fā)信件的方式更像大海撈針，需要大量的數(shù)據(jù)積累，很容易被歸類為垃圾郵件。因此，相對(duì)有效的渠道是B2B平臺(tái)、谷歌和社交媒體。

二、如何選擇合適的促銷方式

  從以上信息可以看出，B2B平臺(tái)、谷歌和社交媒體是目前有效的渠道和平臺(tái)。但是，企業(yè)應(yīng)該選擇哪一個(gè)呢，還是全部都做呢？這不僅需要考慮行業(yè)和不同平臺(tái)的特點(diǎn)，還需要考慮企業(yè)自身的情況，比如預(yù)算多少、市場在哪里、競爭優(yōu)勢(shì)如何等等，然后選擇一個(gè)或多個(gè)適合這些情況的渠道，還包括企業(yè)是否有相關(guān)人員進(jìn)行經(jīng)營，外包時(shí)企業(yè)的投資計(jì)劃是多少。

三、外貿(mào)推廣原則

  在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們會(huì)收到很多信息，如果你不能在短時(shí)間內(nèi)讓顧客知道你的產(chǎn)品是什么，他們有什么優(yōu)勢(shì)，他們就會(huì)失去顧客。因此，無論是在B2B推廣、谷歌競價(jià)廣告、谷歌SEO優(yōu)化，還是社交媒體，都要把最重要、最關(guān)心的內(nèi)容擺在客戶面前，先抓住客戶的眼球，然后逐步引導(dǎo)客戶深入了解。

  此外，還要注意外部促銷信息的獨(dú)創(chuàng)性。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上充斥著大量重復(fù)的內(nèi)容，這讓很多顧客感到厭倦了閱讀。原創(chuàng)的、有價(jià)值的內(nèi)容總能讓顧客耳目一新，給人留下深刻印象，增加知名度。

四、多媒體營銷是大勢(shì)所趨

  如今，互聯(lián)網(wǎng)用戶更喜歡并接受圖片、視頻和動(dòng)態(tài)圖片。然而，很少有人有耐心去讀冗長的單詞。因此，要注重簡練的文字，注意圖文結(jié)合，注意排版，專注于短視頻營銷，也是不錯(cuò)的選擇。

  以上就是介紹企業(yè)在外貿(mào)推廣中應(yīng)如何選擇渠道，需要注意哪些問題。當(dāng)然，頻道的選擇涉及到很多內(nèi)容，而且每個(gè)公司和每個(gè)公司之間都有差異。