有的詢盤回復了以后石沉大海，有的往來幾封郵件后也杳無音信了，甚至有的樣品都寄出去了可也是未果而終。那么這就是我們的問題，是我們在篩選詢盤的時候做的不夠好，如何篩詢盤呢？下面給大家支幾招。

基本上買家的詢盤可分為如下幾種：

第一、目標明確專業(yè)型。

這類詢盤有如下特點

1、買家信息全面，包括來自的國家地區(qū)、公司名稱、地址、電話、傳真聯(lián)系人；

2、需要的產品目標明確，有具體的品名、有數(shù)量、有交貨條件、交貨期等；

3、詢問的問題專業(yè)，問題詳細，但是內容簡明扼要。

這類詢盤是要值得你高度注意的，這類買家是比較專業(yè)的，而且他們有采購此類產品的計劃，所以針對這樣的詢盤要在第一時間專業(yè)、準確、全面細致的回復。

第二類、目標明確非專業(yè)型。

這類詢盤的特點只比目標明確型少了一些專業(yè)的問題，說明買家無此類產品的采購經驗，對產品不了解，但是可以通過郵件感覺對方對產品的需求的程度，這類客戶是潛在客戶，要耐心專業(yè)的回答，及時跟蹤以建立和客戶的融洽關系，為拿到訂單打下基礎。

第三類、目標不明確型。

這類詢盤多數(shù)是通過外貿全網營銷平臺轉來的詢盤，有固定的模板格式，這類詢盤要過濾掉，但是不等不回，您具體需要那類產品，用于那些地方的？您的目標市場在哪里，具體的采購計劃如何？這樣我們可以給您推薦。如果客戶回復了，那么繼續(xù)跟進，如果客戶不回復，那么對我們來說是件好的事情，這類詢盤可以過濾了。

第四類、信息收集型

這類詢盤的的問題專業(yè)度遠遠超過我們業(yè)務的范圍，對具體的參數(shù)問的很細致，他們可能需要你提供樣品，他們會調查此類產品的市場，這樣的詢盤，如果是經驗豐富的業(yè)務一看就比較敏感，在回復的時候會小心翼翼的試探，很容易從對方的郵件里發(fā)現(xiàn)破綻。這些一定是同行或者競爭對手。